Un marché invisible qui échappe aux OF

🔎 Pourquoi les entreprises forment-elles en interne ?

Les chiffres parlent d’eux-mêmes (source : Marine Breton – LinkedIn 2025) :

• 57 % des entreprises conçoivent désormais leurs propres contenus, animés par des experts métier.
• 24 % ont investi dans un studio de digital learning interne.
• Le marché global a crû de 25 % en 3 ans, pour atteindre 35 milliards d’euros.
• 68 % utilisent la formation digitale ou hybride, souvent développée en interne.

Les raisons principales :

• Réduction des coûts
• Adaptation ultra-rapide aux besoins spécifiques
• Valorisation des expertises internes
• Culture d’apprentissage intégrée à l’entreprise

⚠️ Mais tout expert métier n’est pas formateur

C’est le point aveugle de cette tendance. Un bon technicien, un bon manager ou un bon ingénieur ne fait pas automatiquement un bon pédagogue.

💬 « Transmettre n’est pas seulement expliquer ce que l’on sait. C’est faire apprendre à l’autre. »

Voici les limites que les entreprises rencontrent :

• Formations descendantes, trop denses, peu interactives
• Transferts d’information sans structuration pédagogique
• Aucune évaluation réelle des acquis ou de l’impact
• Fatigue des apprenants… et des formateurs occasionnels eux-mêmes

🎯 Le rôle à saisir pour les OF : former les formateurs internes

C’est là que les organismes de formation peuvent intervenir, non pas en compétition avec les services RH, mais en partenaires experts. Il s’agit de proposer des formations ou accompagnements ciblés :

📌 Quelques formats à proposer :

« Devenir formateur interne » – 3 à 5 jours, avec livrables opérationnels

• Accompagnement à la conception de modules e-learning internes
• Formation à l’animation de classes virtuelles
• Co-développement entre pairs / supervision pédagogique
• Formations à l’ingénierie pédagogique rapide (Rapid Learning, micro-learning, etc.)

🧰 Un outil simple et puissant : la rétro 4L

Dans le témoignage de Marine Breton (fichier reçu), on découvre un usage très efficace d’un outil agile détourné pour la formation : la rétrospective 4L (Learned, Liked, Lacked, Longed for). Utilisé dans un atelier de formation de formateurs internes, il permet de :

• Faire verbaliser les apprentissages
• Identifier les manques de manière constructive
• Fixer des pistes d’amélioration actionnables
• Donner un cadre d’analyse facile à reprendre en autonomie

👉 Ce type d’outil structure l’analyse post-formation, ce qui manque cruellement dans les sessions animées par des experts non formés à la pédagogie.

🚨 Le marché vous échappe ? Peut-être parce que vous ne vous positionnez pas

Les OF parlent beaucoup de Qualiopi, de formation CPF, de pédagogie active… Mais parlent-ils assez au monde de l’entreprise ?
Les DRH ne cherchent pas « un module préconstruit » : ils cherchent un appui souple, agile et expert pour professionnaliser leurs talents internes.

💡 En 2025, le bon positionnement est : “Nous ne vous remplaçons pas. Nous aidons vos experts à devenir d’excellents formateurs.”

✅ Actions concrètes à lancer dès maintenant :

• 
  Créez une offre spécifique “formateurs internes”, visible sur votre site
• Proposez un diagnostic gratuit des pratiques de formation en entreprise
• Participez à des salons RH, Learning & Talent, pas uniquement des salons formation
• Développez une offre de formation intra-entreprise courte et ciblée
• Mettez en avant vos consultants pédagogiques, pas seulement vos contenus
• Créez un argumentaire commercial orienté vers les responsables formation / RH / L&D

🔄 Et si on regardait les formateurs internes autrement ?

Non, ce ne sont pas des concurrents.
Oui, ils sont souvent seuls, surchargés, et peu formés.
Et oui, ils sont prêts à monter en compétence s’ils se sentent accompagnés sans être jugés.

👉 Les OF qui sauront saisir cette opportunité se positionneront comme des partenaires-clés des entreprises, au cœur des transformations RH et pédagogiques.