Auteur : Ruby

📦 Le cas typique : un savoir-faire vendu en bundle

Prenons l’exemple classique d’un cabinet comptable :

Il accompagne ses clients dans la gestion de leur paie, leurs logiciels, ou leurs obligations sociales.

Il organise des sessions de présentation, des ateliers d’explication ou des réunions d’actualisation.

Tout cela est inclus dans sa prestation de conseil… souvent offert, parfois mal reconnu.

💬 « On formait déjà nos clients… mais on ne facturait rien. La formation était toujours négociée et offerte dans le package de la prestation. »

Ce témoignage, c’est celui de Nelly, dirigeante d’un cabinet qui a pris conscience de la valeur de la formation transmise. Lors d’un échange, elle raconte :

“On ne facturait pas vraiment. C’était dans le package. Mais aujourd’hui, on veut faire évoluer ça. On veut proposer nos formations en prestations séparées, les valoriser à leur juste valeur et permettre à nos clients de les faire financer par leur OPCO.”

👉 C’est exactement ce changement de posture qui permet à une entreprise de passer d’un service offert à une activité stratégique.

🧭 Pourquoi transformer sa compétence interne en offre de formation déclarée ?

Créer un organisme de formation (OF) interne ou en marque blanche permet de :

✅ Valoriser une compétence métier déjà existante
✅ Créer une ligne de revenu complémentaire, avec un fort levier de marge
✅ Proposer des formations finançables par les dispositifs publics (OPCO, CPF, entreprises)
✅ Structurer des actions de montée en compétence pour ses propres clients, partenaires ou salariés
✅ Renforcer l’image de marque et la crédibilité de l’entreprise en tant qu’experte de son domaine

📋 Est-ce compliqué de devenir organisme de formation ?

Non, mais cela demande un minimum de structuration, et c’est là que les OF déjà installés peuvent jouer un rôle d’accompagnement.

Étapes clés :

• Déclarer l’activité auprès de la DREETS (formulaire + 1ère convention ou contrat de formation)
• Mettre en place une organisation pédagogique minimale :
• Programme de formation
• Convention ou contrat
• Émargements, évaluations, attestations
• Tenir un livre de formation pour assurer le suivi administratif
• Viser la certification Qualiopi pour accéder aux financements mutualisés

Dans le cas de Nzlly, par exemple, la certification Qualiopi n’est pas vue comme une simple formalité administrative :

“On a choisi de se faire accompagner vers Qualiopi par AMMC, pas juste pour avoir le tampon, mais pour structurer sérieusement notre activité, poser des bases solides et facturer la formation comme une vraie offre.”

Et elle a raison : Qualiopi, bien utilisé, est un levier de croissance.

💼 Ce que peut apporter un OF partenaire

• Un organisme de formation bien structuré peut :
• Co-construire les premières offres de formation
• Fournir les modèles de documents légaux (conventions, programmes, évaluations)
• Former les experts internes à la posture de formateur
• Aider à obtenir le numéro de déclaration d’activité
• Préparer à la certification Qualiopi
• Proposer une externalisation partielle ou totale de la gestion administrative de la formation

🤝 Certains OF proposent même des modèles en marque blanche, permettant à l’entreprise de proposer ses formations avec l’aide d’un prestataire déjà certifié.

💶 Et côté financement ?

Les formations créées peuvent être financées par :

• L’OPCO du client (si la formation est achetée par une entreprise tierce)
• Le CPF si la formation est enregistrée au RNCP ou au RS (dans une seconde étape)
• L’employeur lui-même, notamment en cas de formation client ou prestataire

Autrement dit : ce qui était une prestation gratuite peut devenir :

• Un produit,
• Finançable,
• Et porteur d’image et de marge.

🧠 Former, ce n’est pas « faire une démo »

Attention toutefois : former n’est pas simplement expliquer un logiciel ou lire une documentation. Cela suppose :

• Une structuration pédagogique
• Une animation adaptée au public
• Une évaluation des acquis
• Et une vraie posture de formateur

👉 C’est là que l’accompagnement par un OF est indispensable pour monter en qualité et en conformité.

📣 Et maintenant ?

Si vous êtes un OF, ciblez les entreprises qui forment déjà « sans le savoir » :

• Cabinets comptables
• Cabinets d’expertise RH ou paie
• Éditeurs de logiciels
• Cabinets de conseil ou ingénierie
• Réseaux de franchises ou enseignes
• Proposez-leur une entrée simple, rapide, et sans risque, comme :
• Une prestation clé en main
• Une formation « Devenir organisme de formation »

Une externalisation de la gestion formation dans un premier temps

✔ De nombreuses entreprises forment sans déclarer, sans valoriser, sans rentabiliser.
✔ Il est possible, avec peu d’effort, de transformer cette transmission informelle en véritable activité économique.
✔ Les OF ont un rôle d’accompagnateur à jouer dans cette transformation.
✔ Ce marché est vaste, encore sous-exploité, et aligné avec les enjeux de montée en compétence des clients.

🔎 Pourquoi les entreprises forment-elles en interne ?

Les chiffres parlent d’eux-mêmes (source : Marine Breton – LinkedIn 2025) :

• 57 % des entreprises conçoivent désormais leurs propres contenus, animés par des experts métier.
• 24 % ont investi dans un studio de digital learning interne.
• Le marché global a crû de 25 % en 3 ans, pour atteindre 35 milliards d’euros.
• 68 % utilisent la formation digitale ou hybride, souvent développée en interne.

Les raisons principales :

• Réduction des coûts
• Adaptation ultra-rapide aux besoins spécifiques
• Valorisation des expertises internes
• Culture d’apprentissage intégrée à l’entreprise

⚠️ Mais tout expert métier n’est pas formateur

C’est le point aveugle de cette tendance. Un bon technicien, un bon manager ou un bon ingénieur ne fait pas automatiquement un bon pédagogue.

💬 « Transmettre n’est pas seulement expliquer ce que l’on sait. C’est faire apprendre à l’autre. »

Voici les limites que les entreprises rencontrent :

• Formations descendantes, trop denses, peu interactives
• Transferts d’information sans structuration pédagogique
• Aucune évaluation réelle des acquis ou de l’impact
• Fatigue des apprenants… et des formateurs occasionnels eux-mêmes

🎯 Le rôle à saisir pour les OF : former les formateurs internes

C’est là que les organismes de formation peuvent intervenir, non pas en compétition avec les services RH, mais en partenaires experts. Il s’agit de proposer des formations ou accompagnements ciblés :

📌 Quelques formats à proposer :

« Devenir formateur interne » – 3 à 5 jours, avec livrables opérationnels

• Accompagnement à la conception de modules e-learning internes
• Formation à l’animation de classes virtuelles
• Co-développement entre pairs / supervision pédagogique
• Formations à l’ingénierie pédagogique rapide (Rapid Learning, micro-learning, etc.)

🧰 Un outil simple et puissant : la rétro 4L

Dans le témoignage de Marine Breton (fichier reçu), on découvre un usage très efficace d’un outil agile détourné pour la formation : la rétrospective 4L (Learned, Liked, Lacked, Longed for). Utilisé dans un atelier de formation de formateurs internes, il permet de :

• Faire verbaliser les apprentissages
• Identifier les manques de manière constructive
• Fixer des pistes d’amélioration actionnables
• Donner un cadre d’analyse facile à reprendre en autonomie

👉 Ce type d’outil structure l’analyse post-formation, ce qui manque cruellement dans les sessions animées par des experts non formés à la pédagogie.

🚨 Le marché vous échappe ? Peut-être parce que vous ne vous positionnez pas

Les OF parlent beaucoup de Qualiopi, de formation CPF, de pédagogie active… Mais parlent-ils assez au monde de l’entreprise ?
Les DRH ne cherchent pas « un module préconstruit » : ils cherchent un appui souple, agile et expert pour professionnaliser leurs talents internes.

💡 En 2025, le bon positionnement est : “Nous ne vous remplaçons pas. Nous aidons vos experts à devenir d’excellents formateurs.”

✅ Actions concrètes à lancer dès maintenant :

• 
  Créez une offre spécifique “formateurs internes”, visible sur votre site
• Proposez un diagnostic gratuit des pratiques de formation en entreprise
• Participez à des salons RH, Learning & Talent, pas uniquement des salons formation
• Développez une offre de formation intra-entreprise courte et ciblée
• Mettez en avant vos consultants pédagogiques, pas seulement vos contenus
• Créez un argumentaire commercial orienté vers les responsables formation / RH / L&D

🔄 Et si on regardait les formateurs internes autrement ?

Non, ce ne sont pas des concurrents.
Oui, ils sont souvent seuls, surchargés, et peu formés.
Et oui, ils sont prêts à monter en compétence s’ils se sentent accompagnés sans être jugés.

👉 Les OF qui sauront saisir cette opportunité se positionneront comme des partenaires-clés des entreprises, au cœur des transformations RH et pédagogiques.

📊 1. Le constat : une saisonnalité structurelle

Pourquoi le chiffre d’affaires chute en été ?

• Salariés et particuliers moins disponibles
• Décalage ou gel des financements OPCO, CPF, Pôle emploi
• Moins de sessions programmées
• Formateurs en congé, équipes réduites
• Salles vides = charges fixes non compensées

💬 Pour beaucoup d’OF : “On travaille sur 10 mois, mais on paie 12…”

🚀 2. Solution #1 : miser sur des formations à distance bien pensées

Les formations à distance ne doivent pas être un pis-aller, mais une offre stratégique pour :

• Maintenir l’activité même quand les locaux sont fermés
• Capter des stagiaires à distance, en province, à l’étranger, ou tout simplement chez eux
• Lisser les parcours pendant les congés scolaires sans rupture

✅ Bonnes pratiques à mettre en place :

• Planifier à l’avance des sessions 100 % distancielles entre mi-juillet et fin août
• Créer des formats courts + accompagnement : QCM, exercices, suivi en visio
• Intégrer des rendez-vous synchrones fixes pour garder le lien humain
• Miser sur les compétences transversales très demandées (bureautique, communication pro, outils numériques)

💡 Astuce : proposer une “formation estivale CPF” en e-learning peut devenir un levier de conversion intéressant avec peu de charge.

🔄 3. Solution #2 : organiser des cycles longs qui couvrent les vacances

Un des moyens les plus efficaces pour amortir les périodes creuses, c’est de structurer des parcours longs qui débutent avant l’été et se poursuivent pendant les congés.

🎯 Objectif : éviter l’interruption et facturer en continu, même en juillet-août.

🧩 Comment mettre en place un cycle long efficace :

• Commencer la formation en mai ou juin
• Prévoir une pause pédagogique modulable (1 semaine en août) mais pas une coupure
• Organiser les stages ou périodes en entreprise pendant l’été
• Continuer les modules distanciels ou les projets tutorés pendant juillet-août
• Reprendre les évaluations ou sessions synchrones en septembre

📈 Résultat :

✔️ Les salles restent occupées
✔️ Le chiffre d’affaires est maintenu
✔️ Le contrat pédagogique se poursuit sans interruption

💼 Autres leviers complémentaires à activer
En plus du distanciel et des cycles longs, n’oublions pas :

📅 Planification marketing avancée (offres de rentrée diffusées dès juin)

📣 Campagnes CPF flash avant les vacances

🧑‍💻 Formation interne ou développement qualité en période calme

🔁 Paiement fractionné pour lisser la trésorerie (abonnement mensuel, échéancier)

🧭 Intégrer la saisonnalité à la stratégie annuelle
Un organisme de formation agile doit accepter la réalité de la saisonnalité, mais aussi l’intégrer dans sa stratégie :

• Objectifs commerciaux répartis sur 10 mois “pleins” + 2 mois tampon
• Sessions longues ou asynchrones programmées en continu sur l’année
• Analyse régulière des périodes de sous-activité à transformer en opportunités

💬 Exemple : « Juillet-août = moment idéal pour capter des CPF tardifs, former des jeunes en orientation, ou lancer des micro-certifications RS. »

Oui, les vacances scolaires ralentissent l’activité. Mais en structurant une offre de formation à distance bien pensée et en organisant des cycles longs intelligemment construits, les OF peuvent :

✔️ Continuer à former
✔️ Conserver leurs ressources mobilisées
✔️ Et surtout : facturer sans interruption

🚀 L’été peut aussi devenir un mois stratégique. Tout est question d’anticipation et de pilotage agile.

📅 1. Pourquoi les vacances scolaires plombent le CA ?

🔹 Les apprenants sont indisponibles

• Salariés : en congés ou moins motivés à suivre une formation en ligne ou présentielle
• Demandeurs d’emploi : moins de convocations ou d’engagements Pôle emploi
• Individuels CPF : peu enclins à démarrer un parcours pendant les vacances

🔹 Les entreprises ralentissent ou ferment

• Moins de planifications via les OPCO
• Suspension des parcours intra-entreprise
• Moins de budgets mobilisés en été (report à septembre)

🔹 Les formateurs sont eux aussi en congé

• Difficile d’assurer la continuité pédagogique
• Baisse de disponibilité des intervenants qualifiés

📊 2. Quel est l’impact réel sur le chiffre d’affaires ?

👉 Chez les OF interrogés, on constate :

• Une baisse de CA entre 25 % et 50 % en juillet/août par rapport aux mois “pleins”
• Une perte moyenne estimée à 1 à 1,5 mois de facturation/an
• Un effet domino : charge salariale stable, mais trésorerie plus tendue à l’automne

📉 Cela fausse souvent la lecture des performances si l’on ne lisse pas les indicateurs sur l’année.

✅ 3. Que faire ? 7 leviers pour lisser ou valoriser les périodes creuses

1. Anticiper les cycles dès le mois de mars

• Planifier les dernières sessions entre mi-avril et fin juin
• Caler la rentrée de septembre dès début juillet
• Accélérer les relances CPF avant l’été (campagnes mails, SMS, webinaires express)

2. Capitaliser sur l’asynchrone et les formats courts

• Mettre en avant les micro-formations en ligne à suivre pendant les vacances
• Promouvoir des formats “autoformation + accompagnement léger”

💡 Exemple : “Boostez votre CV en 5 jours cet été” → compatible CPF, peu contraignant

3. Proposer des parcours “capsule” pour les étudiants en break ou en réorientation

• Publics jeunes en juin-juillet → orientation rapide vers les Titres Pro, reconversion courte
• Créer des offres “préparatoires à la rentrée” avec certification partielle (ex : blocs de compétences)

4. Lisser la facturation par abonnement ou échéancier

Proposer à vos clients entreprises ou individuels de répartir les paiements sur 12 mois, même si la formation se fait sur 10

📌 Cela permet de stabiliser la trésorerie en période creuse

5. Former… les formateurs et les équipes

• Utiliser juillet-août pour :
• Former vos équipes internes (logiciels, qualité, pédagogie)
• Recruter de nouveaux formateurs
• Préparer les dossiers de renouvellement Qualiopi ou agréments

💡 Bonus : c’est un moment calme propice à la structuration interne

6. Activer le contenu marketing différé

Préparer en avance :

• Articles de blog (comme celui-ci 😉)
• Webinaires de rentrée
• E-mails automatisés
• Landing pages CPF “inscrivez-vous pour septembre”

🎯 But : ne pas couper la visibilité digitale, même si les sessions sont en pause

7. Organiser des “offres spéciales été”

• Réduction sur l’inscription pour les formations de rentrée
• Bonus CPF (offert : coaching, e-book, accompagnement personnalisé)
• Formations “cool & utiles” : prise de parole, outils numériques, soft skills

🧭 4. Une saisonnalité à intégrer dans la stratégie annuelle

📅 Intégrer cette réalité dans :

• Vos objectifs commerciaux : viser 90 % du CA sur 10 mois
• Votre modèle économique : marger davantage entre septembre et juin
• Vos projections RH : congés décalés, renforts temporaires à la rentrée

💬 Conseil : adoptez une vision à 12 mois glissants, et non “mois par mois”, pour lisser les indicateurs.

 
Oui, les vacances scolaires provoquent un creux de chiffre d’affaires dans la formation continue.
Mais ce n’est pas une fatalité.

Avec un peu d’anticipation, une dose de créativité et une stratégie bien huilée, ces périodes peuvent devenir :

✔️ Des phases utiles de structuration
✔️ Des moments de captation marketing
✔️ Voire des temps de conversion différée (pour la rentrée)

💡 L’été n’est pas perdu… il est juste à aborder autrement.

🎯 Bac : et maintenant ? Une opportunité pour les OF de proposer des parcours professionnels d’excellence

En ce début juillet, les résultats du baccalauréat tombent partout en France. Certains décrochent leur diplôme et valident leur orientation via Parcoursup. D’autres doivent passer par l’oral de rattrapage. Et enfin, une fraction non négligeable (5 à 7 % selon les années) sera recalée, parfois sans solution immédiate.

Pour les organismes de formation qui proposent des formations longues certifiantes, notamment des Titres Professionnels, c’est le moment clé pour se rendre visibles auprès de ces jeunes et de leurs familles.

❗ Ils ont échoué au Bac, mais pas à leur avenir

Un échec au bac ne signifie pas une incapacité à réussir sa vie. Il signifie souvent :

• un parcours scolaire inadapté,
• une orientation subie,
• un manque de motivation lié à des méthodes pédagogiques trop académiques.

Ces jeunes peuvent briller dans un autre cadre, plus professionnalisant, plus concret, avec des formateurs issus du terrain. Les formations diplômantes délivrées par les OF, notamment en alternance, sont des voies sérieuses, reconnues, efficaces — souvent bien plus adaptées à leur profil.

🛠️ Des filières professionnalisantes qui mènent loin

Les jeunes recalés du bac peuvent intégrer :

un Titre Professionnel de niveau 4 ou 5, reconnu par l’État

dans des secteurs à forte employabilité

avec un statut d’alternant, c’est-à-dire rémunéré dès la première année

Exemples de parcours très demandés :

• Développeur web / logiciel
• Webdesigner ou infographiste
• Vidéaste / Monteur / Créateur de contenus
• Administrateur systèmes et réseaux
• Technicien d’assistance informatique (TAI)

👉 Ces formations ouvrent ensuite vers des équivalences, voire une reprise d’études vers des titres de niveau bac+3 à bac+5, en école d’ingénieurs ou en cursus spécialisé.

💼 Un vrai contrat, un vrai salaire

À la différence d’un redoublement ou d’une année sabbatique, les filières en alternance permettent aux jeunes :

• de gagner un salaire pendant la formation (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation)
• d’acquérir une expérience professionnelle valorisable
• d’être accompagnés concrètement par des professionnels du métier

C’est une solution valorisante, qui redonne confiance à des jeunes parfois découragés.

🗓️ C’est maintenant qu’il faut se rendre visible

Nous le répétons à notre réseau d’OF : ces 15 premiers jours de juillet sont stratégiques. Les jeunes et leurs familles sont en quête de solutions rapides et fiables. Il est temps de :

• Mettre à jour vos offres de formation sur votre site et les plateformes type France Travail, Mission Locale, CIDJ
• Communiquer localement (presse, radio, réseaux sociaux, mailing ciblé)
• Participer ou vous signaler dans les salons post-bac organisés un peu partout (salons de la reconversion, de l’alternance, etc.)
• Vous rapprocher des conseillers Parcoursup, des proviseurs de lycée, des CIO, qui recherchent activement des alternatives sérieuses pour les recalés
• Mobiliser vos ambassadeurs (anciens élèves, entreprises partenaires) pour relayer les bons parcours

🧭 Une stratégie simple, concrète et efficace

Proposez :

• Des entretiens sans engagement pour les jeunes et leurs familles
• Une entrée en formation rapide (rentrée décalée, accompagnement à la recherche d’entreprise)
• Un cadre rassurant et des perspectives professionnelles claires

Et surtout : racontez des histoires vraies. Mettez en avant vos anciens apprenants recalés du bac… qui ont trouvé leur voie grâce à vous.

✅ En résumé
📌 Recaler au bac ne signifie pas rater sa vie.
📌 Les OF ont un rôle fondamental à jouer pour offrir une seconde chance intelligente, rémunérée, valorisante.
📌 Il est temps de se positionner comme une alternative fiable à Parcoursup, et de parler aux jeunes autrement.

📍Outils pour aller plus loin (à partager avec votre équipe marketing) :
🎨 Créez un visuel simple : « Pas le bac ? Pas grave. Une carrière vous attend. »

📧 Préparez un email pour les missions locales et CIO

📞 Appelez les lycées autour de vous pour proposer des rendez-vous express

🧑‍🎓 Mettez en avant vos ex-apprenants devenus professionnels : rien de plus convaincant

Votre expérience, vos compétences techniques ou humaines, vos savoir-faire « terrain » sont souvent plus riches que ceux de formateurs diplômés mais jeunes.
La formation professionnelle continue valorise la compétence, pas le diplôme. Ce que vous avez fait et ce que vous savez expliquer vaut de l’or.

Exemples de profils recherchés :

• Informaticiens, techniciens réseaux, développeurs (même d’anciens langages), webmasters, illustrateurs, photographes, vidéastes…
• Anciens techniciens ou ingénieurs pour la formation technique (électricité, maintenance, bâtiment…)
• Cadres en RH ou en gestion pour les formations en management ou relations humaines
• Cadre en compta et tous les métiers de la finance, tout ce qui a trait à la formation (formation de tuteurs ou de formateurs)
• Professionnels de santé pour les formations en prévention, gestes de premiers secours
• Métiers manuels ou artisanaux (plomberie, cuisine, menuiserie, couture, etc.) dans le cadre de formations courtes

La formation professionnelle ne demande ni concours ni agrément d’État : ce qui compte, c’est ce que vous savez et êtes capable de transmettre.

🎯 De nombreux organismes recherchent aujourd’hui des intervenants seniors fiables, pédagogues, opérationnels, capables d’encadrer une session de formation ou de partager leur vécu métier.

📋 Est-ce légal de cumuler retraite et revenus de formation ?

Oui, le législateur autorise le cumul emploi-retraite, mais sous conditions. Il existe deux cas de figure :

✅ 1. Le cumul intégral (sans plafond)

Si vous remplissez ces deux conditions :

• Vous avez liquidé tous vos droits à la retraite (de base + complémentaires)
• Vous êtes parti à la retraite à taux plein

Alors vous pouvez cumuler sans limite de revenu.
Vous pouvez devenir auto-entrepreneur, créer une société ou intervenir pour des organismes de formation sans que cela réduise votre pension.

⚠️ 2. Le cumul partiel (plafonné)

Si vous ne remplissez pas les conditions ci-dessus (par exemple, retraite anticipée ou droits partiellement liquidés), alors vous pouvez exercer une activité, mais :

Le total de vos revenus + pension ne doit pas dépasser environ 2 770 € brut/mois (en 2025)

Si vous dépassez, votre pension peut être suspendue temporairement

📌 Important : depuis 2015, même si vous cotisez en retravaillant, cela n’augmente plus votre pension. Vous ne créez plus de nouveaux droits retraite. En revanche vous cotiserez quand même.

👣 Comment exercer comme formateur ?

Deux chemins principaux sont possibles, selon votre envie de liberté, votre niveau d’autonomie administrative et votre profil.

🔹 Option 1 : Travailler pour un organisme de formation
C’est le plus simple pour commencer :

L’organisme vous embauche en vacataire ou vous propose un CDD d’usage (CDDU)

Il gère les démarches administratives

Vous intervenez ponctuellement, sur des sujets que vous maîtrisez

C’est rassurant, mais vous avez peu de marge de manœuvre (ni sur les tarifs, ni sur les modalités).

🔹 Option 2 : Vous lancer en indépendant
C’est plus souple et plus rémunérateur, mais cela demande un peu plus d’engagement :

Vous vous immatriculez en micro-entreprise (ou entreprise individuelle, ou société)

Vous déclarez votre activité de formation à la DREETS dès votre première mission

Vous obtenez un NDA (numéro de déclaration d’activité)

Avec ce statut, vous pouvez :

Former directement des entreprises ou collectivités

Travailler pour plusieurs organismes de formation

Choisir vos missions et fixer vos conditions

🧭 Pour les premiers pas, beaucoup choisissent de combiner les deux approches : interventions ponctuelles pour un OF, et premières démarches d’indépendant en parallèle.

🛠️ Les obligations à connaître
Être formateur, même retraité, c’est exercer une activité réglementée. Il faut respecter :

Les obligations fiscales : immatriculation, facturation, déclarations (URSSAF, impôts)

Les obligations liées à la formation professionnelle :

• Avoir un programme clair
• Faire signer une feuille d’émargement
• Proposer une évaluation en fin de formation
• Tenir une convention ou un contrat de formation

📌 Si vous intervenez pour un public financé par un OPCO, une collectivité ou l’État, votre activité devra être certifiée Qualiopi (vous ou l’organisme qui vous missionne).

💡 Des solutions pour se former à former

Si vous ne vous sentez pas encore à l’aise avec l’animation de groupe ou la pédagogie adulte, sachez qu’il existe :

• Des formations au métier de formateur professionnel d’adultes (ex : le titre FPA)
• Des ateliers pour retraités actifs dans certaines CCI ou chambres des métiers
• Des coopératives d’activité qui accompagnent les seniors souhaitant transmettre

🎓 Vous pouvez même mobiliser votre CPF pour suivre une formation d’initiation à la pédagogie ou à la création d’activité.

📬 Comment se faire connaître ?

Pour commencer :

• Créez un profil LinkedIn professionnel à jour
• Parlez-en autour de vous : réseaux, anciens collègues, associations
• Inscrivez-vous sur les plateformes comme France Travail, Dokelio, ou contactez directement les organismes de formation de votre région
• Rejoignez des groupes Facebook ou réseaux de formateurs seniors

Oui, il est tout à fait possible de devenir formateur après la retraite. C’est même un excellent moyen de :

• Valoriser votre expertise
• Rester actif et utile
• Compléter vos revenus de façon libre et progressive

Le tout, sans pression, à votre rythme, et dans un cadre légal — pourvu qu’on respecte les quelques étapes indispensables.

Les obligations de base : ne pas jouer avec le feu

Une existence juridique déclarée et transparente
Pour facturer une prestation, il faut un numéro de SIRET : auto-entrepreneur, entreprise individuelle, société… Dès que l’on vend une action de formation professionnelle, il est obligatoire de déclarer son activité auprès de la DREETS (Direction régionale de l’économie, de l’emploi, du travail et des solidarités).

Cette démarche permet d’obtenir un Numéro de Déclaration d’Activité (NDA), indispensable pour accéder aux financements publics ou mutualisés.

Obligations fiscales et sociales

Comme tout professionnel, le consultant-formateur doit être en règle avec :

• Ses déclarations fiscales (TVA si concerné, impôt sur le revenu ou IS)
• Ses déclarations sociales (URSSAF, retraite, assurance maladie, CFP…)
• L’émission de factures conformes (mentions légales obligatoires)

📌 À noter : en 2025, la facturation électronique devient obligatoire pour certaines structures. Les formateurs exerçant en société devront s’y préparer dès juillet 2025.

Assurances professionnelles

Aucune loi n’impose une assurance RC Pro, mais dans les faits, elle est devenue essentielle : accident en salle, conflit client, perte de données… les risques sont bien réels.

La formation professionnelle, un secteur encadré

Respect de Qualiopi, même en solo
Un formateur indépendant peut obtenir la certification Qualiopi, et s’il travaille avec des financements publics, il doit s’y conformer comme n’importe quel OF. Les 7 critères s’appliquent : objectifs pédagogiques, suivi des acquis, amélioration continue, etc.

Tenue documentaire obligatoire

Même pour une seule mission, il faut :

• Un contrat ou une convention de formation
• Une feuille d’émargement
• Un programme ou support pédagogique
• Une évaluation des acquis

En cas de contrôle (DREETS, certificateur, OPCO), ces documents sont exigés.

Protection des données (RGPD)

Un simple fichier Excel avec les noms des stagiaires relève du RGPD. Le formateur doit :

• Informer les participants du traitement de leurs données
• Sécuriser les fichiers
• Intégrer les mentions RGPD sur son site

📌 Depuis 2023, certains financeurs exigent que les indépendants signent une clause de neutralité ou une charte éthique pour garantir l’absence de conflit d’intérêts.

L’indépendant formateur : au-delà des obligations, les bonnes pratiques

Visibilité professionnelle

La crédibilité passe aussi par :

• Un site internet propre, même basique
• Un profil LinkedIn professionnel et à jour
• L’affichage de son NDA dans ses documents
• Une signature email professionnelle
• Un formateur freelance reste un prestataire : l’image compte.

Relation client et rigueur administrative

Un bon formateur gère aussi bien sa pédagogie que sa relation client :

• Contrat ou convention formalisée
• Conditions générales de vente claires
• Délais de paiement précisés

La rigueur inspire la confiance, et protège en cas de litige.

Se maintenir à jour

C’est une obligation implicite dans la logique Qualiopi, mais aussi une exigence métier : nouvelles pédagogies, outils numériques, évolutions légales…

📌 L’auto-formation est indispensable : webinaires, veilles sectorielles, lectures professionnelles.

Liberté ne signifie pas improvisation

Être consultant-formateur indépendant, c’est exercer un métier exigeant, à la frontière entre pédagogie, gestion et réglementation. Les obligations sont nombreuses, parfois contraignantes, mais elles assurent la crédibilité, l’accès aux marchés publics, et la durabilité de l’activité.

Respecter le cadre, c’est aussi affirmer son professionnalisme. En 2025, les indépendants bien organisés et visibles feront la différence.

1. Les signaux d’alerte se multiplient

Depuis le printemps 2025, plusieurs indicateurs inquiètent. En Hauts-de-France, l’AFPA aurait perdu plus de 500 lots lors des appels d’offres 2025–2027, soit une chute vertigineuse de sa présence dans l’offre régionale. Le centre de Maubeuge serait directement menacé de fermeture. En Vendée, l’hébergement du centre de La Roche-sur-Yon a déjà fermé ses portes. Les témoignages émanant de directions régionales et de syndicats (notamment la CGT-AFPA) confirment une déstabilisation structurelle.

2. Une mobilisaton sociale qui monte en intensité

Une grève nationale est annoncée pour le 26 juin 2025. Le mot d’ordre est clair : alerter l’opinion publique et les pouvoirs publics sur la « mort programmée » de l’AFPA. La CGT dénonce des fermetures de missions, la suppression de l’accompagnement social ou des services d’orientation, et une perte de sens de la mission de service public.

3. Financement en chute libre : la menace des 210 M€

Le basculement de l’AFPA en EPIC (Etablissement public industriel et commercial) en 2017 avait déjà fragilisé son financement. En 2025, une menace plane sur la subvention d’État de 210 millions d’euros. Sa suppression provoquerait une crise de trésorerie majeure et rendrait impossible le maintien des implantations territoriales et des missions non marchandes. Le projet de vente du patrimoine immobilier est également évoqué, accentuant le sentiment d’abandon.

4. Quels impacts pour les OF et les OPCO ?

Si l’AFPA se retire ou se rétracte, cela bouleversera l’écosystème. Les OPCO devront trouver d’autres prestataires pour répondre à la demande de formation sur des secteurs historiquement couverts par l’AFPA (bâtiment, industrie, logistique, etc.). Les OF privés pourraient y voir une opportunité, mais seront-ils prêts à reprendre des publics éloignés de l’emploi ou en reconversion lourde, souvent accueillis par l’AFPA dans une logique d’accompagnement global ?

5. Scénarios d’avenir : à la croisière ou au tournant ?

Plusieurs hypothèses circulent :

• Une énième réforme visant à recentrer l’AFPA sur le seul « coeur métier »
• Une fusion avec un autre acteur public (France Travail ?)
• Une dissolution progressive par transferts de compétences et ventes d’actifs

Aucune piste n’est officiellement validée, mais la désorganisation et le silence de l’État renforcent le flou stratégique.

Un enjeu national de cohésion territoriale et sociale
L’AFPA est plus qu’un simple opérateur de formation : elle incarne une approche globale et inclusive de l’accompagnement vers l’emploi. Sa fragilité actuelle interroge la capacité de l’État à maintenir un service public de la formation sur tout le territoire. Pour les OF comme pour les OPCO, il y a urgence à penser l’après : structurer des coopérations, inventer de nouveaux partenariats et ne pas laisser un vide social et pédagogique s’installer.