La formation en bundle

📦 Le cas typique : un savoir-faire vendu en bundle

Prenons l’exemple classique d’un cabinet comptable :

Il accompagne ses clients dans la gestion de leur paie, leurs logiciels, ou leurs obligations sociales.

Il organise des sessions de présentation, des ateliers d’explication ou des réunions d’actualisation.

Tout cela est inclus dans sa prestation de conseil… souvent offert, parfois mal reconnu.

💬 « On formait déjà nos clients… mais on ne facturait rien. La formation était toujours négociée et offerte dans le package de la prestation. »

Ce témoignage, c’est celui de Nelly, dirigeante d’un cabinet qui a pris conscience de la valeur de la formation transmise. Lors d’un échange, elle raconte :

“On ne facturait pas vraiment. C’était dans le package. Mais aujourd’hui, on veut faire évoluer ça. On veut proposer nos formations en prestations séparées, les valoriser à leur juste valeur et permettre à nos clients de les faire financer par leur OPCO.”

👉 C’est exactement ce changement de posture qui permet à une entreprise de passer d’un service offert à une activité stratégique.

🧭 Pourquoi transformer sa compétence interne en offre de formation déclarée ?

Créer un organisme de formation (OF) interne ou en marque blanche permet de :

✅ Valoriser une compétence métier déjà existante
✅ Créer une ligne de revenu complémentaire, avec un fort levier de marge
✅ Proposer des formations finançables par les dispositifs publics (OPCO, CPF, entreprises)
✅ Structurer des actions de montée en compétence pour ses propres clients, partenaires ou salariés
✅ Renforcer l’image de marque et la crédibilité de l’entreprise en tant qu’experte de son domaine

📋 Est-ce compliqué de devenir organisme de formation ?

Non, mais cela demande un minimum de structuration, et c’est là que les OF déjà installés peuvent jouer un rôle d’accompagnement.

Étapes clés :

• Déclarer l’activité auprès de la DREETS (formulaire + 1ère convention ou contrat de formation)
• Mettre en place une organisation pédagogique minimale :
• Programme de formation
• Convention ou contrat
• Émargements, évaluations, attestations
• Tenir un livre de formation pour assurer le suivi administratif
• Viser la certification Qualiopi pour accéder aux financements mutualisés

Dans le cas de Nzlly, par exemple, la certification Qualiopi n’est pas vue comme une simple formalité administrative :

“On a choisi de se faire accompagner vers Qualiopi par AMMC, pas juste pour avoir le tampon, mais pour structurer sérieusement notre activité, poser des bases solides et facturer la formation comme une vraie offre.”

Et elle a raison : Qualiopi, bien utilisé, est un levier de croissance.

💼 Ce que peut apporter un OF partenaire

• Un organisme de formation bien structuré peut :
• Co-construire les premières offres de formation
• Fournir les modèles de documents légaux (conventions, programmes, évaluations)
• Former les experts internes à la posture de formateur
• Aider à obtenir le numéro de déclaration d’activité
• Préparer à la certification Qualiopi
• Proposer une externalisation partielle ou totale de la gestion administrative de la formation

🤝 Certains OF proposent même des modèles en marque blanche, permettant à l’entreprise de proposer ses formations avec l’aide d’un prestataire déjà certifié.

💶 Et côté financement ?

Les formations créées peuvent être financées par :

• L’OPCO du client (si la formation est achetée par une entreprise tierce)
• Le CPF si la formation est enregistrée au RNCP ou au RS (dans une seconde étape)
• L’employeur lui-même, notamment en cas de formation client ou prestataire

Autrement dit : ce qui était une prestation gratuite peut devenir :

• Un produit,
• Finançable,
• Et porteur d’image et de marge.

🧠 Former, ce n’est pas « faire une démo »

Attention toutefois : former n’est pas simplement expliquer un logiciel ou lire une documentation. Cela suppose :

• Une structuration pédagogique
• Une animation adaptée au public
• Une évaluation des acquis
• Et une vraie posture de formateur

👉 C’est là que l’accompagnement par un OF est indispensable pour monter en qualité et en conformité.

📣 Et maintenant ?

Si vous êtes un OF, ciblez les entreprises qui forment déjà « sans le savoir » :

• Cabinets comptables
• Cabinets d’expertise RH ou paie
• Éditeurs de logiciels
• Cabinets de conseil ou ingénierie
• Réseaux de franchises ou enseignes
• Proposez-leur une entrée simple, rapide, et sans risque, comme :
• Une prestation clé en main
• Une formation « Devenir organisme de formation »

Une externalisation de la gestion formation dans un premier temps

✔ De nombreuses entreprises forment sans déclarer, sans valoriser, sans rentabiliser.
✔ Il est possible, avec peu d’effort, de transformer cette transmission informelle en véritable activité économique.
✔ Les OF ont un rôle d’accompagnateur à jouer dans cette transformation.
✔ Ce marché est vaste, encore sous-exploité, et aligné avec les enjeux de montée en compétence des clients.