OF, soyez partenaire des projets territoriaux

1. Un changement de paradigme dans les politiques publiques

Les stratégies de l’État (France Compétences, France Travail, régions, OPCO) visent à territorialiser les réponses en compétences. Ce qui implique :

• Identifier les besoins locaux avec précision,
• Mobiliser les acteurs de l’emploi et de la formation,
• Créer des parcours à impact sur les bassins d’emploi.

Les OF doivent donc sortir d’une posture descendante (offre standard nationale) pour proposer des solutions localisées, adaptées, co-construites.

“On ne peut plus proposer la même offre à Rennes et à Montluçon.”

2. Rôle des OF dans les diagnostics de territoire

De plus en plus de projets de formation (région, France Travail, OPCO) reposent sur des diagnostics de territoire :

• Quels secteurs peinent à recruter localement ?
• Quels publics sont en rupture (NEET, femmes, seniors, réfugiés, etc.) ?
• Quelles compétences sont recherchées ?

Les OF sont invités à participer à ces diagnostics, voire à les co-construire avec :

• Les agences France Travail,
• Les missions locales,
• Les réseaux d’employeurs ou les clubs RH,
• Les collectivités.

Ce travail préparatoire est devenu une condition d’accès aux financements dans de nombreuses régions.

3. Des logiques d’alliances locales

L’époque de l’OF solitaire est révolue. Les financeurs publics attendent :

• Des groupements d’acteurs,
• Des coopérations éducatives, sociales, économiques,
• Des capacités à animer un écosystème.

Par exemple :

Un OF travaillant avec une ressourcerie locale pour former sur l’économie circulaire,

• Un OF travaillant avec une ressourcerie locale pour former sur l’économie circulaire,
• Un CFA nouant un partenariat avec une entreprise pour co-former des jeunes,
• Une coopération OF + tiers-lieu pour animer un campus connecté.

Ces alliances deviennent des critères d’évaluation clés dans les appels à projets.

4. Des compétences nouvelles à acquérir

Pour jouer ce rôle, les OF doivent développer de nouvelles compétences :

• Lecture et analyse des données socio-économiques locales,
• Animation de réseaux et conduite de projets multipartites,
• Ingénierie de montage financier multi-acteurs,
• Communication institutionnelle et lobbying territorial.

La compétence technique (ex : savoir former) ne suffit plus. Il faut savoir écouter, décrypter, relier.

5. L’ancrage territorial devient une valeur recherchée

Les financeurs valorisent fortement :

• La présence physique de l’OF (locaux, intervenants),
• La connaissance des spécificités du territoire,
• La durabilité des actions engagées,
• La création d’emplois locaux.

Certaines régions réservent leurs financements aux OF disposant d’une adresse sur le territoire ou d’un partenariat stable.

6. Opportunités pour les OF

Adopter ce positionnement ouvre plusieurs opportunités :

• Fidélisation des financeurs et entreprises locales,
• Accès à des financements fléchés (région, politique de la ville, Pacte),
• Meilleure lisibilité de l’utilité sociale de l’OF,
• Création de valeur au-delà des heures stagiaires.

Cela favorise aussi :

• Une stabilité financière plus forte,
• Une reconnaissance locale accrue,
• Une capacité à peser sur les choix stratégiques du territoire.

Le modèle de l’organisme de formation « fournisseur universel » touche à sa fin. Les nouveaux enjeux (emplois durables, transitions écologiques, fracture numérique, réindustrialisation…) se régleront au niveau local, avec des acteurs ancrés, disponibles, engagés.

Les OF qui anticipent ce mouvement sortiront renforcés : plus utiles, plus visibles, plus pérennes.

L’organisme de formation du futur n’est pas un vendeur de prestations. C’est un partenaire de solutions pour les territoires.