Dans les articles précédents, Les Experts Compétences posent une question simple : où sont les organismes de formation dans le jeu de pouvoir qui structure aujourd’hui le marché ?
- Qui peu défendre les OF contre les instances ?
- Qui peut défendre les OF? Oui, il y a d’autres organismes
- Défense des OF, autre syndicat
- Qui représente vraiment les organismes de formation
- Pourquoi les petits OF ne sont pas dans le dialogue social ?
- Les cercles d’influence de la formation professionnelle
- ANI, là où ça comment et où vous n’êtes pas
- CGT, CFDT, FO, leur rôle dans la formation
- Pourquoi les décisions paraissent « folles » vues des OF
- Où sont les organismes de formation dans ce jeu de pouvoir
- OF : Subir ou devenir stratèges ?
Entre financeurs, régulateurs, plateformes, certificateurs et opérateurs publics,
- Le paysage s’est densifié.
- Les règles évoluent.
- Les contraintes s’accumulent.
- Les marges se compressent.
OF : Subir ou devenir stratèges ?
Mais la vraie question n’est peut-être pas celle du pouvoir.
Elle est celle du positionnement.
Un organisme de formation peut-il encore choisir sa trajectoire, ou est-il condamné à s’adapter en permanence aux décisions venues d’en haut ?
Le piège du modèle subi
Depuis plusieurs années, beaucoup d’acteurs ont structuré leur modèle autour d’un axe central : le CPF.
Cela a permis :
- Une accélération du chiffre d’affaires
- Une simplification commerciale
- Un accès direct aux apprenants
Mais cela a aussi créé une dépendance.
- Dépendance au financement.
- Dépendance à la réglementation.
- Dépendance aux arbitrages budgétaires.
Or, dès que le cadre évolue — plafonnement, contrôle renforcé, restrictions — le modèle vacille.
Un organisme qui dépend majoritairement d’un seul canal de financement ne pilote plus vraiment son développement.
Il l’ajuste.
- Redevenir stratège : un changement de posture
- Redevenir stratège ne signifie pas quitter le système.
Cela signifie ne plus en être captif.
Trois leviers structurants apparaissent.
1️⃣ Diversifier les modèles économiques
Un organisme mature ne repose jamais sur un seul pilier.
Plusieurs axes peuvent être travaillés :
- Marché entreprises (plan de développement des compétences)
- Offres premium hors CPF
- Parcours longs qualifiants
- Hybridation présentiel / distanciel / coaching
- Partenariats B2B
La question n’est pas de renoncer au CPF.
La question est de réduire sa vulnérabilité.
Un modèle robuste est un modèle diversifié.
2️⃣ Construire une ingénierie certifiante solide
La montée en exigence du secteur impose une structuration plus forte.
Cela suppose :
- Une réelle cohérence pédagogique
- Une articulation claire entre compétences, évaluations et débouchés
- Une traçabilité mesurable des résultats
- Une capacité à démontrer l’impact professionnel
Passer d’une logique de “vente de formation” à une logique de “construction de trajectoires” change profondément la posture.
On ne commercialise plus seulement un programme.
On porte une promesse d’employabilité.
3️⃣ Assumer un positionnement clair
Beaucoup d’organismes cherchent à rester généralistes pour ne fermer aucune porte.
Mais dans un environnement concurrentiel durci, la différenciation devient stratégique.
Un organisme peut choisir :
- Une expertise métier forte
- Un public spécifique (reconversion, dirigeants, jeunes diplômés…)
- Un format pédagogique distinctif
- Une approche sectorielle assumée
Plus le positionnement est clair, moins la dépendance aux effets d’aubaine est forte.
Du volume à la valeur
La période 2020–2023 a favorisé des logiques de volume.
Le contexte actuel pousse vers des logiques de valeur.
Cela implique :
- Moins de dépendance opportuniste
- Plus de structuration
- Plus de pilotage
- Plus de vision
Un organisme qui raisonne uniquement en flux de dossiers CPF reste vulnérable.
Un organisme qui construit des actifs (référentiels, expertise, réseau, marque) renforce sa solidité.
La maturité comme avantage concurrentiel
Le durcissement du cadre réglementaire n’est pas uniquement une contrainte.
Il agit aussi comme un filtre.
Les structures les plus fragiles auront du mal à suivre.
Celles qui investissent dans la qualité, la traçabilité et la stratégie en sortiront renforcées.
La question n’est donc pas :
“Comment contourner les évolutions du système ?”
Mais plutôt :
“Comment en faire un levier de structuration ?”
DONC
Les organismes de formation ne sont pas condamnés à subir.
Ils peuvent choisir :
- De courir après chaque modification réglementaire
- Ou de bâtir un modèle cohérent, résilient et structuré
Redevenir stratège, c’est accepter de penser au-delà du financement.
- C’est investir dans l’ingénierie.
- C’est clarifier son positionnement.
- C’est piloter son développement au lieu de l’ajuster.
Dans un marché en recomposition, la vraie différenciation ne se joue plus seulement sur l’offre.
Elle se joue sur la vision.
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