De formateur à chasseur d’entreprise

Aujourd’hui, pour exister dans le monde concurrentiel de l’alternance, un OF doit être aussi :

• Un recruteur,
• Un chasseur de contrats,
• Un intermédiaire actif entre jeunes et employeurs.

Voyons comment et pourquoi cette évolution s’est imposée – et ce que doivent mettre en place les OF qui souhaitent réussir sur ce terrain.

📈 L’essor de l’alternance : une transformation structurelle

Depuis 2008 mais surtout 2018, avec la réforme “Avenir professionnel”, l’alternance est devenue la voie royale vers l’emploi pour les jeunes. Le gouvernement ayant fléché les financements vers l’alternance et réformé le statut des CFA, en permettant aux OF d’accéder à ces dispositifs

• Le nombre d’apprentis a explosé (plus de 980 000 en 2023).
• Les financements publics sont massifs (France Compétences, aides à l’embauche).
• Les certifications en alternance (Titres Pro, BTS, Bachelors) sont valorisées.

Et les CFA se sont multipliés, parfois portés par des OF classiques devenus « CFA » et en autorisant les entreprises à ouvrir leur propre « CFA d’entreprise ».

👉 Résultat : les OF ne peuvent plus se contenter de “former” : ils doivent accompagner le placement, sous peine de voir leurs classes vides.

🧩 Alternance = entreprise obligatoire

Un contrat en alternance n’existe que s’il y a une entreprise d’accueil.

Or, dans la réalité :

• De nombreux candidats n’ont ni réseau, ni expérience,
• Ils ne savent pas chercher un employeur,
• Les entreprises sont parfois mal informées, ou hésitantes à recruter.

💬 L’OF devient alors le seul acteur capable de sécuriser l’entrée en contrat.

C’est ainsi qu’est né un nouveau métier au sein des OF : le placement en entreprise.

🏗️ De la pédagogie à la stratégie de placement :

un nouveau métier
Pour répondre à cette nouvelle exigence, les OF ont dû s’organiser différemment :

1. 📂 Création de départements « relation entreprises »
Constitution d’une base de données entreprises (CRM, tableau de suivi, relances)

Segmentation par secteur, type de poste, niveau de diplôme

Historique des anciens alternants placés

2. 👥 Recrutement de profils hybrides : les « chargés de relations entreprises »
Ni purement formateurs, ni commerciaux traditionnels

Ce sont des intermédiaires, capables de :

Comprendre les attentes RH d’une PME

Proposer un bon profil de candidat

Suivre le contrat et la satisfaction entreprise

3. 🧲 Mise en place de campagnes de prospection entreprises
Phoning, mailing, LinkedIn, visites terrain

Participation à des forums de recrutement

Développement de partenariats long terme

💡 Les OF deviennent ainsi de véritables “agences de placement intégrées”.

📊 Ce que ça change pour un OF qui veut faire de l’alternance

✔️ Il faut anticiper les besoins de recrutement
Un bon OF en alternance :

• Ne lance pas une session sans savoir quelles entreprises il peut activer
• Travaille à flux tendu : un candidat = une entreprise = un contrat

✔️ Il faut accompagner les jeunes activement. Le candidat n’est pas livré à lui-même. Il faut :

• L’aider à faire son CV pro
• Le préparer aux entretiens
• L’orienter vers les offres adaptées
• Parfois même signer un contrat avant l’entrée en formation

✔️ Il faut investir dans des outils
Les OF structurés utilisent :

• Des logiciels CRM métiers (Ypareo, Aurion, Digiforma, Gessica…)
• Des plateformes de matching entreprise/candidat
• Des outils de tracking des candidatures et contrats

💼 Quels sont les bénéfices à long terme ?
Même si cette stratégie demande du temps et des moyens, elle crée une valeur durable :

📌 Fidélisation des entreprises clientes

📌 Taux d’insertion et de réussite élevés

📌 Réputation de CFA « efficace » et bien connecté

📌 Rentabilité plus forte grâce à des promotions complètes

🎯 Bonnes pratiques pour un OF qui veut se lancer
Identifier les secteurs professionnels de son territoire

• Qui recrute ? Quels métiers ? Quel niveau de diplôme recherché ?
• Former ou recruter un chargé de placement
• Idéalement : issu du monde RH ou commercial, avec sens du relationnel
• Construire une stratégie de prospection
• Campagnes mail + téléphone
• Présence sur les réseaux (LinkedIn pro)
• Organisation de mini-forums ou job dating
• Mettre en place un accompagnement candidat efficace
• Coaching express
• Pack outils : CV, lettre, visio d’entraînement
• Suivi post-entretien

L’alternance est une opportunité, mais c’est aussi un engagement opérationnel fort pour les OF.
Ceux qui veulent réussir doivent dépasser le rôle de formateur pour devenir acteur de l’insertion professionnelle.

En construisant un dispositif de placement structuré, professionnel et proactif, les organismes de formation ne répondent pas seulement à une obligation : ils créent de la valeur pour l’entreprise, pour le jeune… et pour leur propre développement.