Comment sortir des financements publics?

Phase 1 (0–6 mois) – Diagnostic sans complaisance

Identifier la dépendance réelle

• part du CA réellement subventionnée,

• marges par activité,

• coûts cachés liés à la conformité.

Identifier les activités « marchéisables »

• formations à forte valeur perçue,

• expertises différenciantes,

• clients prêts à payer hors subvention.

👉 Sans ce diagnostic, toute sortie est illusoire.

Phase 2 (6–12 mois) – Construction d’un pôle autonome

Créer une offre hors financement public

• catalogue distinct,

• promesse orientée résultats,

• prix assumés.

Reprendre la main sur la fonction commerciale

• recrutement ou renforcement commercial,

• partenariats entreprises,

• cycles de vente longs acceptés.

👉 Cette phase est souvent la plus douloureuse : elle coûte avant de rapporter.

Phase 3 (12–24 mois) – Rééquilibrage du modèle

• montée en puissance du CA hors subvention,

• réduction volontaire de certaines activités publiques peu rentables,

• ajustement des effectifs et des coûts.

L’objectif n’est pas la rupture, mais le rééquilibrage progressif.

 Une transformation plus qu’une sortie

Sortir partiellement des financements publics n’est pas une fuite, mais une stratégie de résilience.

Les OF qui y parviennent acceptent :

• une phase de turbulence,

• une baisse temporaire de rentabilité,

• un changement culturel profond.

Mais ils regagnent, à terme, une liberté stratégique précieuse.