CDD reconversion : Est-ce rentable ?

1. Séparer contenu et accompagnement

Pour rendre un accompagnement individuel rentable sur 6 mois, l’idée clé est de dissocier :

• Ce qui peut être standardisé et réutilisé :
• vidéos courtes, supports PDF, quiz, études de cas types ;
• parcours en e‑learning autoportant (LMS, plateforme, MOOC privé, etc.).

Ce qui mérite du temps humain :

• entretiens de clarification projet, retours personnalisés, aide à l’ancrage dans la pratique, évaluation de situations de travail.

Le temps formateur se concentre alors sur des points de passage obligatoires (coaching, bilans, soutenances), tandis que l’apprenant avance seul sur une grande partie des contenus.

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2. Construire un « modèle économique » par blocs

Pour un organisme de formation, la clé est de raisonner en blocs plutôt qu’en heures de présentiel :

Standardiser des « briques » :

• Bloc 1 : socle (ex. compétences de base métier, sécurité, culture pro).
• Bloc 2 : spécialisation (outils, méthodes).
• Bloc 3 : accompagnement emploi (CV, posture pro, préparation entretien).

Chaque bloc est :

• majoritairement en e‑learning asynchrone,
• avec quelques heures synchrones (visio, téléphone, classe virtuelle).

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Le prix de vente porte sur l’ensemble du bloc (avec une valeur perçue forte : certification, titre, attestation reconnue), pas sur le nombre d’heures de face‑à‑face.

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3. Stratégies concrètes pour rester rentable

a) Hybrider et mutualiser

Mutualiser les temps synchrones :

• visios de groupe de 5–10 personnes sur des thèmes communs (droit du travail, outils numériques, théorie métier),
• temps vraiment individuels réservés à la personnalisation (diagnostic, projet, retour sur livrables).

Réutiliser les mêmes supports pour plusieurs dispositifs (CDD de reconversion, CPF, PTP, demandeurs d’emploi), en adaptant seulement la partie accompagnement.

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b) Packager les prestations

Proposer des forfaits : par exemple, « Parcours reconversion 6 mois » incluant :

• X modules e‑learning,
• Y heures de classe virtuelle collective,
• Z heures d’accompagnement individuel (coaching, suivi en entreprise).

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Chiffrer ces forfaits de manière à couvrir :

• le développement des contenus,
• la marge nécessaire,
• le temps administratif (dossiers OPCO, reporting).

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4. Positionnement dans le CDD de reconversion

Dans un CDD de reconversion sur 6 à 12 mois, l’organisme de formation peut :

Fournir le tronc commun de compétences via e‑learning structuré (70–80% des heures).

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Intervenir en « filet de sécurité » :

• rendez‑vous individuels espacés (tous les mois ou toutes les 6 semaines),
• analyse de situations de travail (AFEST),
• préparation à la certification finale.

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Cela permet d’accompagner 30, 50, voire 100 personnes en parallèle, là où le présentiel classique plafonne rapidement.

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5. Conditions pour que ce modèle soit soutenable

Pour qu’un formateur/organisme puisse vivre de ce système :

• Industrialiser la production de contenus :
• tourner des vidéos réutilisables,
• structurer des parcours type par métier,
• utiliser un LMS pour automatiser inscriptions, relances, suivis.

Se spécialiser :

choisir 2–3 métiers cibles ou familles de compétences (par exemple : bureautique/numérique, assistance administrative, métiers techniques spécifiques) plutôt que vouloir tout faire.

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Négocier avec les OPCO et entreprises :

• tarifs par bloc ou par parcours,
• prise en charge des coûts de plateforme,
• reconnaissance de la valeur de l’accompagnement individuel.

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Le dispositif ne condamne pas la rentabilité des organismes, mais il oblige à passer d’une logique « heures de salle » à une logique parcours industrialisé + accompagnement ciblé. Mais il faut y croire