Les actions collectives : une opportunité stratégique pour OF

1. Accéder à des financements sécurisés et récurrents

Les OPCO assurent aux OF un flux régulier de financements. Contrairement à la prospection commerciale classique, où chaque contrat doit être négocié entreprise par entreprise, une action collective offre :

• Un financement déjà validé,
• Des sessions remplies plus facilement,
• Une trésorerie plus prévisible.

👉 Cela peut représenter, pour un OF, un socle de stabilité financière, indispensable dans un secteur marqué par une forte concurrence.

2. Gagner en visibilité et en crédibilité

Être référencé dans une action collective, c’est obtenir un label de confiance. Les entreprises se disent : “si l’OPCO l’a retenu, c’est que cet organisme est sérieux”.
Conséquences :

• Les OF augmentent leur notoriété,
• Ils bénéficient d’un effet de levier pour prospecter d’autres clients,
• Ils renforcent leur image auprès des acteurs institutionnels (régions, France Travail, branches).

💡 Bon réflexe : communiquer sur sa participation à une action collective (site web, LinkedIn, plaquettes).

3. Créer des liens durables avec les entreprises

Les actions collectives permettent de former des salariés issus de plusieurs TPE/PME. Chaque session devient donc une opportunité de :

• Tisser un réseau de contacts,
• Démontrer sa valeur ajoutée,
• Proposer d’autres prestations hors action collective.

👉 Exemple : un OF qui intervient sur une action collective “Excel” peut ensuite proposer du sur-mesure à une entreprise séduite par la qualité de l’intervention.

4. Renforcer ses compétences internes

Participer à des actions collectives oblige les OF à :

• Structurer leur ingénierie pédagogique,
• Améliorer leurs process administratifs,
• Travailler en coopérations inter-organismes.

Autrement dit, ces dispositifs tirent les OF vers le haut, en les incitant à se professionnaliser davantage.

5. Développer une expertise sectorielle ou territoriale

Les actions collectives répondent toujours à un besoin spécifique (ex. transition écologique, compétences numériques, métiers en tension). En y participant, un OF peut :

• Devenir référent sectoriel dans une filière,
• Développer une spécialisation territoriale (ex. un bassin d’emploi),
• Accéder à des financements régionaux complémentaires.

👉 Résultat : l’OF sort du lot et devient incontournable sur son créneau.

6. Anticiper les grandes transitions

• Les OPCO sont en première ligne pour accompagner :
• La transition écologique,
• La transformation numérique,
• L’évolution des métiers (IA, robotisation, nouveaux services).

Les actions collectives sont donc un observatoire stratégique : elles permettent aux OF de voir où se dirigent les priorités nationales et de s’y positionner en avance.

Les actions collectives ne doivent pas être vues comme de simples opportunités ponctuelles, mais comme des leviers structurants pour l’avenir des organismes de formation.
Elles offrent :

• Une stabilité financière,
• Une visibilité renforcée,
• Un réseau élargi,
• Un apprentissage organisationnel,
• Et une place stratégique dans les grandes transitions.

👉 Pour les OF qui sauront s’y investir, elles représentent bien plus qu’un financement : un tremplin vers une nouvelle dimension dans l’écosystème de la formation professionnelle.