Organisme formation : Que pensez de la croissance externe ?

Merci de donner votre avis sur cet article

Dans nos recherches pour développer le business de la formation, nos experts compétences ont été amenés à réfléchir sur le développement de votre organisme dans toutes les régions. Plusieurs d’entre eux ont d’ailleurs accompagné Nextformation et M2Iformation sur ces thèmes.

  1. Organisme de formation : Se développer dans toutes les régions.
  2. Comment se développer en région
  3. Créer une offre formation en région : Dangeau en Eure et Loir

Et pour tout dire, la croissance externe est le vecteur du succès de ces organismes de formation qui sont présents (du moins l’un d’entre eux) dans 34 sites partout en France. Il est vrai que cette croissance externe a été initiée par l’ancien « président » dans les années 2000 : La belle époque !

La croissance externe pour un organisme de formation (OF) de taille moyenne désigne l’ensemble des stratégies visant à se développer par le biais d’acquisitions, de partenariats, ou de prises de participations dans d’autres entreprises. Contrairement à la croissance interne, qui repose sur le développement des activités existantes (nouveaux clients, nouvelles formations, recrutement), la croissance externe implique l’acquisition de ressources externes pour accélérer son expansion. Voici ce que cela peut signifier pour un organisme de formation :

 

Organisme formation : Que pensez de la croissance externe ?

Organisme formation : Que pensez de la croissance externe ?
  1. Acquisition d’un Concurent ou d’un Partenaire

   – Rachat d’un autre organisme de formation : Cela permet de récupérer son portefeuille clients, ses formateurs, ses certifications, et ses contrats en cours. Cela peut aussi faciliter une implantation géographique dans une nouvelle région ou un secteur d’activité complémentaire.    – Fusion avec un organisme complémentaire : Par exemple, un OF spécialisé dans la formation en management pourrait fusionner avec un OF spécialisé dans les compétences techniques, offrant ainsi un catalogue de formations plus diversifié.
  1. Prise de Participation dans un OF ou une Start-Up Innovante

  – Investir dans une start-up edtech : C’est une manière de se positionner sur le marché de la formation numérique (e-learning, classes virtuelles, plateformes LMS). Cela permet de diversifier les modes de délivrance des formations, tout en restant compétitif sur les nouvelles technologies et méthodes pédagogiques.    – S’associer à un acteur de la formation continue : Cela permet de créer des synergies entre les offres et de partager des ressources (formateurs, contenus de formation, outils de gestion).
  1. Partenariats Stratégiques

   – Collaborations avec des OPCO : Un OF peut décider de s’associer avec un OPCO (Opérateur de compétences) pour proposer des formations en co-branding ou pour accéder à un réseau d’entreprises adhérentes plus large.    – Accords avec des Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) : Cela peut permettre à un OF de se rapprocher des entreprises locales et de répondre à leurs besoins en formation.    – Partenariats avec des écoles et universités : En intégrant des formations continues ou en alternance avec des établissements d’enseignement supérieur, un OF peut s’assurer une plus grande visibilité et un accès direct à des apprenants potentiels.
  1. Diversification Géographique

   – Ouvrir des agences locales : Un OF de taille moyenne peut décider de racheter un petit OF implanté dans une autre région pour s’étendre plus rapidement sur le territoire national, sans avoir à partir de zéro.    – Implantation à l’étranger : Une autre possibilité de croissance externe est de racheter un organisme de formation ou une école à l’international. Cela peut permettre de s’ouvrir à de nouveaux marchés et de diversifier sa clientèle.
  1. Avantages et Objectifs de la Croissance Externe

   – Accroître rapidement son chiffre d’affaires : En intégrant directement les clients, contrats, et compétences d’une autre structure, un OF peut augmenter son volume d’affaires plus rapidement qu’avec une stratégie de croissance interne.    – Renforcer sa compétitivité : La croissance externe permet d’absorber des concurrents, de réduire la concurrence directe et de gagner des parts de marché.    – Acquérir des compétences nouvelles : En rachetant un organisme spécialisé dans une autre thématique de formation, l’OF diversifie son offre de formation et peut répondre à un éventail de besoins plus large.
  1. Risques Associés à la Croissance Externe

   – Intégration complexe : Fusionner des équipes et des méthodes de travail peut être délicat, surtout si la culture d’entreprise des deux structures est différente.    – Coût d’acquisition : Racheter un autre organisme de formation nécessite des investissements financiers importants, notamment pour le rachat d’actions ou le paiement des actifs.    – Difficultés de rentabilisation : Il peut être plus long que prévu de rentabiliser une acquisition, notamment si les synergies attendues ne se réalisent pas immédiatement.

 Exemple Concret

Supposons qu’un organisme de formation basé à Lyon, spécialisé dans la formation en management, décide de se développer en rachetant un organisme de formation à Paris spécialisé dans les formations IT. Cette opération lui permettrait : – D’élargir son offre en intégrant les formations IT. – De renforcer sa présence en Île-de-France et d’attirer une nouvelle clientèle. – De bénéficier de formateurs spécialisés et de partenariats déjà en place avec des entreprises locales. La croissance externe est une stratégie puissante pour un OF de taille moyenne souhaitant accélérer son développement. Cependant, elle nécessite une bonne évaluation des opportunités et des risques, ainsi qu’une capacité à bien intégrer les nouvelles entités acquises. Les bénéfices peuvent être significatifs si les opérations sont bien menées, offrant un levier rapide pour gagner en parts de marché et en expertise.

Si cet article vous a plu, vous pouvez suivre les travaux des experts compétences en rejoignant le blog de la formation et vous inscrire à la Newsletter. Les experts compétences accompagnent tous les projets à forte composante numérique autour du Marketing, du Management et de la Formation. Ceci pour des organismes de formation comme pour les entreprises. Pour les contacter, laissez leur un message

Le blog de la formation propose des rubriques comme :

 

MOTS CLÉS 

  • Croissance externe organisme de formation
  • Fusion acquisition formation
  • Développement OF
  • Processus d’acquisition entreprise
  • Audit due diligence formation
  • Intégration post-acquisition
  • Stratégie de croissance formation
  • Synergies opérationnelles
  • Acquisition centre de formation
  • Plan de développement OF
  • Financement acquisition organisme
  • Stratégie de développement régional

SOURCES

youtubeinstagram
Facebooktwitterlinkedinmail