Auteur : Ruby

🧭 Anticiper, ce n’est pas deviner, c’est se préparer

Anticiper, ce n’est pas avoir une boule de cristal. C’est :

• Lire les textes avant qu’ils n’entrent en vigueur,
• Suivre les recommandations de France compétences,
• Se former aux nouveaux référentiels,
• Diversifier ses sources de financement,
• Professionnaliser son organisation avant que ça devienne obligatoire.

🔍Ceux qui ont anticipé ont déjà :

• Adapté leurs process qualité au futur Qualiopi,
• Renforcé leurs outils de pilotage pédagogique,
• Mieux formé leurs équipes à l’ingénierie et au suivi,
• Diversifié leurs ressources (vente directe, autofinancement, formations mixtes),
• Identifié les filières prioritaires et construit des parcours adaptés.

🎯 Ils ne subissent pas la réforme : ils s’en saisissent pour consolider leur place sur le marché.

📉 Les retardataires, eux…

• Attendent la prochaine version du référentiel pour s’y mettre,
• Pensent encore que l’audit Qualiopi est un “passage administratif”,
• N’ont pas mis à jour leur modèle économique depuis 2018,
• Se retrouvent pris au piège d’un financement qu’ils ne contrôlent plus.

🧠 L’avenir est à ceux qui structurent

Le métier de dirigeant d’OF n’est plus “administrer une activité pédagogique”. C’est piloter une petite entreprise de formation dans un écosystème complexe.

Ceux qui auront anticipé :

• comprendront mieux les attentes des financeurs,
• s’adapteront plus vite aux appels à projets,
• auront un temps d’avance sur la concurrence.

✔ Anticiper, c’est investir dans sa propre résilience
✔ Ceux qui le font depuis 2 ans sont aujourd’hui en position de force
✔ La formation devient un secteur où la réactivité stratégique fait la différence

⚖️ France compétences change les règles du jeu

Les derniers décrets publiés en juin 2025 actent une bascule profonde : désormais, les dotations sont allouées selon une logique de priorisation stratégique. Finis les taux planchers automatiques. Finis les versements forfaitaires figés.

À la place :

• Un pilotage en fonction des priorités de France compétences,
• Des décisions ajustées trimestriellement,
• Des financements conditionnés aux besoins, à l’impact réel, à la qualité démontrée.

En clair, les dispositifs qui ne prouvent pas leur efficacité ne seront plus alimentés aussi facilement.

🎯 Qu’est-ce que ça change pour les OF et CFA ?

Avant :
Vous proposiez une action de formation,

• Elle correspondait à un dispositif éligible,
• Elle était financée automatiquement (CPF, contrat pro, plan de développement…).

Maintenant :

• Il faut démontrer la valeur ajoutée,
• Justifier la cohérence avec les besoins économiques,
• Être en mesure de rendre des comptes sur l’impact.

Ce n’est plus la simple existence d’une formation qui ouvre le droit au financement. C’est sa pertinence, sa qualité, et son efficacité.

🧠 Le financement ne se demande plus, il se gagne

Les financeurs (France compétences, OPCO, CPIR) attendent :

• Une vision pédagogique claire,
• Un pilotage qualité robuste,
• Une traçabilité des résultats,
• Une adaptation aux besoins de l’économie réelle.

👉 Ceux qui persistent à vendre des formations “catalogue” standardisées sans preuve d’impact risquent de voir leurs financements se tarir.

✅ Comment s’adapter ?

• Cibler les secteurs prioritaires : métiers en tension, filières stratégiques
• Renforcer son pilotage qualité : audits internes, retour sur investissement, indicateurs d’impact
• Former ses équipes au pilotage contractuel : lire un budget, dialoguer avec les financeurs, sécuriser les versements
• Passer d’une logique de guichet à une logique de projet : chaque action de formation doit être pensée comme une réponse stratégique à un besoin identifié

✔ La formation entre dans l’ère du pilotage public-privé : efficace, transparent, orienté résultats
✔ Le “guichet automatique” est fermé
✔ Les OF et CFA doivent désormais faire la preuve de leur valeur — et pas seulement exister

🎯 France compétences muscle son pilotage financier

Le système de financement de la formation est désormais régi par des principes de souplesse budgétaire et de contrôle renforcé, avec 5 grands changements.

1. Fin des taux planchers et plafonds automatiques

France compétences pourra fixer chaque année ses dotations selon ses priorités stratégiques, ses recettes réelles et les besoins des territoires.
➡ Objectif : un pilotage plus agile, moins figé, davantage en lien avec les urgences du terrain.

2. Les OPCO et CPIR sommés d’utiliser leurs excédents

Dès 2025, les excédents au-delà de 15 % des produits de formation devront être reversés à France compétences, puis 10 % dès 2026.
➡ Objectif : éviter la thésaurisation, rediriger les fonds vers les formations prioritaires.

3. Des versements au plus près des besoins

Les dotations ne seront plus versées selon un calendrier fixe, mais en fonction des besoins de trésorerie réels, évalués tous les 3 mois.
➡ Cela implique une gestion de plus en plus serrée pour les opérateurs, et des OF pouvant être impactés indirectement en cas de délais.

4. Des dotations CPIR moins fléchées, plus souples

Les aides versées aux CPIR ne seront plus réservées au « fonctionnement des CFA », mais à leurs dépenses globales.
➡ Une petite phrase qui pourrait signaler un changement d’équilibre dans les aides vers les CFA, à suivre de près.

5. Une 10e section budgétaire créée chez France compétences

Elle vise à mieux encadrer les contributions conventionnelles collectées via l’Urssaf ou la MSA, pour plus de transparence sur les fonds des branches.
➡ C’est un signal fort d’une volonté de professionnaliser les flux.

🏛️ Parcoursup devient un outil de sélection par la qualité

Le ministre Philippe Baptiste l’a affirmé : le temps du laxisme est révolu. Le nouveau projet de loi porté par le MESR (Ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche) impose des règles plus strictes d’accès à Parcoursup et au RNCP.

✅ Parcoursup = gage de qualité
Désormais, seules les formations évaluées et agréées pourront y figurer.

👉 Fini les établissements qui ne mettaient que leurs « formations vitrines ».
👉 Toutes les formations devront être soumises à évaluation.

🧐 HCERES devient l’arbitre du supérieur privé
Cet organisme d’évaluation, jusqu’ici tourné vers les universités, aura la charge d’auditer les établissements privés :

• gouvernance,
• stratégie,
• politique sociale,
• et qualité pédagogique.

Sans agrément HCERES, pas de Parcoursup. Et pour aller plus loin, le statut de « partenaire de Parcoursup » ne sera accordé qu’aux établissements s’inscrivant dans une logique de service public.

💥 Vers un Qualiopi renforcé pour les délivreurs de titres RNCP

La réforme prévoit aussi un remaniement du référentiel Qualiopi, plus exigeant, notamment pour les organismes délivrant des certifications professionnelles.

Ce qui est visé :

• Gouvernance
• Moyens pédagogiques
• Équipe et encadrement
• Pilotage stratégique

📅 Une communication officielle est attendue mi-juillet, et les organismes concernés doivent s’y préparer dès maintenant.

✋ Fini les audits “papiers bien ficelés” : le nouveau Qualiopi portera sur le fond et non plus seulement sur la forme.

📌 Ce que cela implique pour les OF, CFA et écoles privées

➤ Pour les OF :

• Ne plus attendre passivement les financements OPCO
• Anticiper des délais de paiement plus étalés
• Professionnaliser la gestion de la trésorerie
• Préparer dès maintenant l’adaptation au nouveau référentiel Qualiopi

➤ Pour les CFA :
S’assurer d’avoir une stratégie de financement claire

• Répondre aux exigences de gouvernance et de transparence
• Ne plus compter uniquement sur les aides CPIR / Région
• Anticiper un nouveau cycle de contrôle qualité

➤ Pour les établissements privés souhaitant figurer sur Parcoursup :

• Préparer l’évaluation HCERES
• Renforcer leur crédibilité académique
• Penser leur positionnement dans une logique de service public

✔️ La régulation 2025 durcit le jeu, mais clarifie les règles.
✔️ La logique de guichet et de “finance automatique” est remplacée par un pilotage stratégique et qualitatif.
✔️ Les OF et CFA qui auront anticipé auront une longueur d’avance.
✔️ Ceux qui s’adapteront vite à Qualiopi renforcé et aux nouvelles logiques d’agrément pourront pérenniser leur place sur le marché.

📦 Le cas typique : un savoir-faire vendu en bundle

Prenons l’exemple classique d’un cabinet comptable :

Il accompagne ses clients dans la gestion de leur paie, leurs logiciels, ou leurs obligations sociales.

Il organise des sessions de présentation, des ateliers d’explication ou des réunions d’actualisation.

Tout cela est inclus dans sa prestation de conseil… souvent offert, parfois mal reconnu.

💬 « On formait déjà nos clients… mais on ne facturait rien. La formation était toujours négociée et offerte dans le package de la prestation. »

Ce témoignage, c’est celui de Nelly, dirigeante d’un cabinet qui a pris conscience de la valeur de la formation transmise. Lors d’un échange, elle raconte :

“On ne facturait pas vraiment. C’était dans le package. Mais aujourd’hui, on veut faire évoluer ça. On veut proposer nos formations en prestations séparées, les valoriser à leur juste valeur et permettre à nos clients de les faire financer par leur OPCO.”

👉 C’est exactement ce changement de posture qui permet à une entreprise de passer d’un service offert à une activité stratégique.

🧭 Pourquoi transformer sa compétence interne en offre de formation déclarée ?

Créer un organisme de formation (OF) interne ou en marque blanche permet de :

✅ Valoriser une compétence métier déjà existante
✅ Créer une ligne de revenu complémentaire, avec un fort levier de marge
✅ Proposer des formations finançables par les dispositifs publics (OPCO, CPF, entreprises)
✅ Structurer des actions de montée en compétence pour ses propres clients, partenaires ou salariés
✅ Renforcer l’image de marque et la crédibilité de l’entreprise en tant qu’experte de son domaine

📋 Est-ce compliqué de devenir organisme de formation ?

Non, mais cela demande un minimum de structuration, et c’est là que les OF déjà installés peuvent jouer un rôle d’accompagnement.

Étapes clés :

• Déclarer l’activité auprès de la DREETS (formulaire + 1ère convention ou contrat de formation)
• Mettre en place une organisation pédagogique minimale :
• Programme de formation
• Convention ou contrat
• Émargements, évaluations, attestations
• Tenir un livre de formation pour assurer le suivi administratif
• Viser la certification Qualiopi pour accéder aux financements mutualisés

Dans le cas de Nzlly, par exemple, la certification Qualiopi n’est pas vue comme une simple formalité administrative :

“On a choisi de se faire accompagner vers Qualiopi par AMMC, pas juste pour avoir le tampon, mais pour structurer sérieusement notre activité, poser des bases solides et facturer la formation comme une vraie offre.”

Et elle a raison : Qualiopi, bien utilisé, est un levier de croissance.

💼 Ce que peut apporter un OF partenaire

• Un organisme de formation bien structuré peut :
• Co-construire les premières offres de formation
• Fournir les modèles de documents légaux (conventions, programmes, évaluations)
• Former les experts internes à la posture de formateur
• Aider à obtenir le numéro de déclaration d’activité
• Préparer à la certification Qualiopi
• Proposer une externalisation partielle ou totale de la gestion administrative de la formation

🤝 Certains OF proposent même des modèles en marque blanche, permettant à l’entreprise de proposer ses formations avec l’aide d’un prestataire déjà certifié.

💶 Et côté financement ?

Les formations créées peuvent être financées par :

• L’OPCO du client (si la formation est achetée par une entreprise tierce)
• Le CPF si la formation est enregistrée au RNCP ou au RS (dans une seconde étape)
• L’employeur lui-même, notamment en cas de formation client ou prestataire

Autrement dit : ce qui était une prestation gratuite peut devenir :

• Un produit,
• Finançable,
• Et porteur d’image et de marge.

🧠 Former, ce n’est pas « faire une démo »

Attention toutefois : former n’est pas simplement expliquer un logiciel ou lire une documentation. Cela suppose :

• Une structuration pédagogique
• Une animation adaptée au public
• Une évaluation des acquis
• Et une vraie posture de formateur

👉 C’est là que l’accompagnement par un OF est indispensable pour monter en qualité et en conformité.

📣 Et maintenant ?

Si vous êtes un OF, ciblez les entreprises qui forment déjà « sans le savoir » :

• Cabinets comptables
• Cabinets d’expertise RH ou paie
• Éditeurs de logiciels
• Cabinets de conseil ou ingénierie
• Réseaux de franchises ou enseignes
• Proposez-leur une entrée simple, rapide, et sans risque, comme :
• Une prestation clé en main
• Une formation « Devenir organisme de formation »

Une externalisation de la gestion formation dans un premier temps

✔ De nombreuses entreprises forment sans déclarer, sans valoriser, sans rentabiliser.
✔ Il est possible, avec peu d’effort, de transformer cette transmission informelle en véritable activité économique.
✔ Les OF ont un rôle d’accompagnateur à jouer dans cette transformation.
✔ Ce marché est vaste, encore sous-exploité, et aligné avec les enjeux de montée en compétence des clients.

🔎 Pourquoi les entreprises forment-elles en interne ?

Les chiffres parlent d’eux-mêmes (source : Marine Breton – LinkedIn 2025) :

• 57 % des entreprises conçoivent désormais leurs propres contenus, animés par des experts métier.
• 24 % ont investi dans un studio de digital learning interne.
• Le marché global a crû de 25 % en 3 ans, pour atteindre 35 milliards d’euros.
• 68 % utilisent la formation digitale ou hybride, souvent développée en interne.

Les raisons principales :

• Réduction des coûts
• Adaptation ultra-rapide aux besoins spécifiques
• Valorisation des expertises internes
• Culture d’apprentissage intégrée à l’entreprise

⚠️ Mais tout expert métier n’est pas formateur

C’est le point aveugle de cette tendance. Un bon technicien, un bon manager ou un bon ingénieur ne fait pas automatiquement un bon pédagogue.

💬 « Transmettre n’est pas seulement expliquer ce que l’on sait. C’est faire apprendre à l’autre. »

Voici les limites que les entreprises rencontrent :

• Formations descendantes, trop denses, peu interactives
• Transferts d’information sans structuration pédagogique
• Aucune évaluation réelle des acquis ou de l’impact
• Fatigue des apprenants… et des formateurs occasionnels eux-mêmes

🎯 Le rôle à saisir pour les OF : former les formateurs internes

C’est là que les organismes de formation peuvent intervenir, non pas en compétition avec les services RH, mais en partenaires experts. Il s’agit de proposer des formations ou accompagnements ciblés :

📌 Quelques formats à proposer :

« Devenir formateur interne » – 3 à 5 jours, avec livrables opérationnels

• Accompagnement à la conception de modules e-learning internes
• Formation à l’animation de classes virtuelles
• Co-développement entre pairs / supervision pédagogique
• Formations à l’ingénierie pédagogique rapide (Rapid Learning, micro-learning, etc.)

🧰 Un outil simple et puissant : la rétro 4L

Dans le témoignage de Marine Breton (fichier reçu), on découvre un usage très efficace d’un outil agile détourné pour la formation : la rétrospective 4L (Learned, Liked, Lacked, Longed for). Utilisé dans un atelier de formation de formateurs internes, il permet de :

• Faire verbaliser les apprentissages
• Identifier les manques de manière constructive
• Fixer des pistes d’amélioration actionnables
• Donner un cadre d’analyse facile à reprendre en autonomie

👉 Ce type d’outil structure l’analyse post-formation, ce qui manque cruellement dans les sessions animées par des experts non formés à la pédagogie.

🚨 Le marché vous échappe ? Peut-être parce que vous ne vous positionnez pas

Les OF parlent beaucoup de Qualiopi, de formation CPF, de pédagogie active… Mais parlent-ils assez au monde de l’entreprise ?
Les DRH ne cherchent pas « un module préconstruit » : ils cherchent un appui souple, agile et expert pour professionnaliser leurs talents internes.

💡 En 2025, le bon positionnement est : “Nous ne vous remplaçons pas. Nous aidons vos experts à devenir d’excellents formateurs.”

✅ Actions concrètes à lancer dès maintenant :

• 
  Créez une offre spécifique “formateurs internes”, visible sur votre site
• Proposez un diagnostic gratuit des pratiques de formation en entreprise
• Participez à des salons RH, Learning & Talent, pas uniquement des salons formation
• Développez une offre de formation intra-entreprise courte et ciblée
• Mettez en avant vos consultants pédagogiques, pas seulement vos contenus
• Créez un argumentaire commercial orienté vers les responsables formation / RH / L&D

🔄 Et si on regardait les formateurs internes autrement ?

Non, ce ne sont pas des concurrents.
Oui, ils sont souvent seuls, surchargés, et peu formés.
Et oui, ils sont prêts à monter en compétence s’ils se sentent accompagnés sans être jugés.

👉 Les OF qui sauront saisir cette opportunité se positionneront comme des partenaires-clés des entreprises, au cœur des transformations RH et pédagogiques.

📊 1. Le constat : une saisonnalité structurelle

Pourquoi le chiffre d’affaires chute en été ?

• Salariés et particuliers moins disponibles
• Décalage ou gel des financements OPCO, CPF, Pôle emploi
• Moins de sessions programmées
• Formateurs en congé, équipes réduites
• Salles vides = charges fixes non compensées

💬 Pour beaucoup d’OF : “On travaille sur 10 mois, mais on paie 12…”

🚀 2. Solution #1 : miser sur des formations à distance bien pensées

Les formations à distance ne doivent pas être un pis-aller, mais une offre stratégique pour :

• Maintenir l’activité même quand les locaux sont fermés
• Capter des stagiaires à distance, en province, à l’étranger, ou tout simplement chez eux
• Lisser les parcours pendant les congés scolaires sans rupture

✅ Bonnes pratiques à mettre en place :

• Planifier à l’avance des sessions 100 % distancielles entre mi-juillet et fin août
• Créer des formats courts + accompagnement : QCM, exercices, suivi en visio
• Intégrer des rendez-vous synchrones fixes pour garder le lien humain
• Miser sur les compétences transversales très demandées (bureautique, communication pro, outils numériques)

💡 Astuce : proposer une “formation estivale CPF” en e-learning peut devenir un levier de conversion intéressant avec peu de charge.

🔄 3. Solution #2 : organiser des cycles longs qui couvrent les vacances

Un des moyens les plus efficaces pour amortir les périodes creuses, c’est de structurer des parcours longs qui débutent avant l’été et se poursuivent pendant les congés.

🎯 Objectif : éviter l’interruption et facturer en continu, même en juillet-août.

🧩 Comment mettre en place un cycle long efficace :

• Commencer la formation en mai ou juin
• Prévoir une pause pédagogique modulable (1 semaine en août) mais pas une coupure
• Organiser les stages ou périodes en entreprise pendant l’été
• Continuer les modules distanciels ou les projets tutorés pendant juillet-août
• Reprendre les évaluations ou sessions synchrones en septembre

📈 Résultat :

✔️ Les salles restent occupées
✔️ Le chiffre d’affaires est maintenu
✔️ Le contrat pédagogique se poursuit sans interruption

💼 Autres leviers complémentaires à activer
En plus du distanciel et des cycles longs, n’oublions pas :

📅 Planification marketing avancée (offres de rentrée diffusées dès juin)

📣 Campagnes CPF flash avant les vacances

🧑‍💻 Formation interne ou développement qualité en période calme

🔁 Paiement fractionné pour lisser la trésorerie (abonnement mensuel, échéancier)

🧭 Intégrer la saisonnalité à la stratégie annuelle
Un organisme de formation agile doit accepter la réalité de la saisonnalité, mais aussi l’intégrer dans sa stratégie :

• Objectifs commerciaux répartis sur 10 mois “pleins” + 2 mois tampon
• Sessions longues ou asynchrones programmées en continu sur l’année
• Analyse régulière des périodes de sous-activité à transformer en opportunités

💬 Exemple : « Juillet-août = moment idéal pour capter des CPF tardifs, former des jeunes en orientation, ou lancer des micro-certifications RS. »

Oui, les vacances scolaires ralentissent l’activité. Mais en structurant une offre de formation à distance bien pensée et en organisant des cycles longs intelligemment construits, les OF peuvent :

✔️ Continuer à former
✔️ Conserver leurs ressources mobilisées
✔️ Et surtout : facturer sans interruption

🚀 L’été peut aussi devenir un mois stratégique. Tout est question d’anticipation et de pilotage agile.

📅 1. Pourquoi les vacances scolaires plombent le CA ?

🔹 Les apprenants sont indisponibles

• Salariés : en congés ou moins motivés à suivre une formation en ligne ou présentielle
• Demandeurs d’emploi : moins de convocations ou d’engagements Pôle emploi
• Individuels CPF : peu enclins à démarrer un parcours pendant les vacances

🔹 Les entreprises ralentissent ou ferment

• Moins de planifications via les OPCO
• Suspension des parcours intra-entreprise
• Moins de budgets mobilisés en été (report à septembre)

🔹 Les formateurs sont eux aussi en congé

• Difficile d’assurer la continuité pédagogique
• Baisse de disponibilité des intervenants qualifiés

📊 2. Quel est l’impact réel sur le chiffre d’affaires ?

👉 Chez les OF interrogés, on constate :

• Une baisse de CA entre 25 % et 50 % en juillet/août par rapport aux mois “pleins”
• Une perte moyenne estimée à 1 à 1,5 mois de facturation/an
• Un effet domino : charge salariale stable, mais trésorerie plus tendue à l’automne

📉 Cela fausse souvent la lecture des performances si l’on ne lisse pas les indicateurs sur l’année.

✅ 3. Que faire ? 7 leviers pour lisser ou valoriser les périodes creuses

1. Anticiper les cycles dès le mois de mars

• Planifier les dernières sessions entre mi-avril et fin juin
• Caler la rentrée de septembre dès début juillet
• Accélérer les relances CPF avant l’été (campagnes mails, SMS, webinaires express)

2. Capitaliser sur l’asynchrone et les formats courts

• Mettre en avant les micro-formations en ligne à suivre pendant les vacances
• Promouvoir des formats “autoformation + accompagnement léger”

💡 Exemple : “Boostez votre CV en 5 jours cet été” → compatible CPF, peu contraignant

3. Proposer des parcours “capsule” pour les étudiants en break ou en réorientation

• Publics jeunes en juin-juillet → orientation rapide vers les Titres Pro, reconversion courte
• Créer des offres “préparatoires à la rentrée” avec certification partielle (ex : blocs de compétences)

4. Lisser la facturation par abonnement ou échéancier

Proposer à vos clients entreprises ou individuels de répartir les paiements sur 12 mois, même si la formation se fait sur 10

📌 Cela permet de stabiliser la trésorerie en période creuse

5. Former… les formateurs et les équipes

• Utiliser juillet-août pour :
• Former vos équipes internes (logiciels, qualité, pédagogie)
• Recruter de nouveaux formateurs
• Préparer les dossiers de renouvellement Qualiopi ou agréments

💡 Bonus : c’est un moment calme propice à la structuration interne

6. Activer le contenu marketing différé

Préparer en avance :

• Articles de blog (comme celui-ci 😉)
• Webinaires de rentrée
• E-mails automatisés
• Landing pages CPF “inscrivez-vous pour septembre”

🎯 But : ne pas couper la visibilité digitale, même si les sessions sont en pause

7. Organiser des “offres spéciales été”

• Réduction sur l’inscription pour les formations de rentrée
• Bonus CPF (offert : coaching, e-book, accompagnement personnalisé)
• Formations “cool & utiles” : prise de parole, outils numériques, soft skills

🧭 4. Une saisonnalité à intégrer dans la stratégie annuelle

📅 Intégrer cette réalité dans :

• Vos objectifs commerciaux : viser 90 % du CA sur 10 mois
• Votre modèle économique : marger davantage entre septembre et juin
• Vos projections RH : congés décalés, renforts temporaires à la rentrée

💬 Conseil : adoptez une vision à 12 mois glissants, et non “mois par mois”, pour lisser les indicateurs.

 
Oui, les vacances scolaires provoquent un creux de chiffre d’affaires dans la formation continue.
Mais ce n’est pas une fatalité.

Avec un peu d’anticipation, une dose de créativité et une stratégie bien huilée, ces périodes peuvent devenir :

✔️ Des phases utiles de structuration
✔️ Des moments de captation marketing
✔️ Voire des temps de conversion différée (pour la rentrée)

💡 L’été n’est pas perdu… il est juste à aborder autrement.

🎯 Bac : et maintenant ? Une opportunité pour les OF de proposer des parcours professionnels d’excellence

En ce début juillet, les résultats du baccalauréat tombent partout en France. Certains décrochent leur diplôme et valident leur orientation via Parcoursup. D’autres doivent passer par l’oral de rattrapage. Et enfin, une fraction non négligeable (5 à 7 % selon les années) sera recalée, parfois sans solution immédiate.

Pour les organismes de formation qui proposent des formations longues certifiantes, notamment des Titres Professionnels, c’est le moment clé pour se rendre visibles auprès de ces jeunes et de leurs familles.

❗ Ils ont échoué au Bac, mais pas à leur avenir

Un échec au bac ne signifie pas une incapacité à réussir sa vie. Il signifie souvent :

• un parcours scolaire inadapté,
• une orientation subie,
• un manque de motivation lié à des méthodes pédagogiques trop académiques.

Ces jeunes peuvent briller dans un autre cadre, plus professionnalisant, plus concret, avec des formateurs issus du terrain. Les formations diplômantes délivrées par les OF, notamment en alternance, sont des voies sérieuses, reconnues, efficaces — souvent bien plus adaptées à leur profil.

🛠️ Des filières professionnalisantes qui mènent loin

Les jeunes recalés du bac peuvent intégrer :

un Titre Professionnel de niveau 4 ou 5, reconnu par l’État

dans des secteurs à forte employabilité

avec un statut d’alternant, c’est-à-dire rémunéré dès la première année

Exemples de parcours très demandés :

• Développeur web / logiciel
• Webdesigner ou infographiste
• Vidéaste / Monteur / Créateur de contenus
• Administrateur systèmes et réseaux
• Technicien d’assistance informatique (TAI)

👉 Ces formations ouvrent ensuite vers des équivalences, voire une reprise d’études vers des titres de niveau bac+3 à bac+5, en école d’ingénieurs ou en cursus spécialisé.

💼 Un vrai contrat, un vrai salaire

À la différence d’un redoublement ou d’une année sabbatique, les filières en alternance permettent aux jeunes :

• de gagner un salaire pendant la formation (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation)
• d’acquérir une expérience professionnelle valorisable
• d’être accompagnés concrètement par des professionnels du métier

C’est une solution valorisante, qui redonne confiance à des jeunes parfois découragés.

🗓️ C’est maintenant qu’il faut se rendre visible

Nous le répétons à notre réseau d’OF : ces 15 premiers jours de juillet sont stratégiques. Les jeunes et leurs familles sont en quête de solutions rapides et fiables. Il est temps de :

• Mettre à jour vos offres de formation sur votre site et les plateformes type France Travail, Mission Locale, CIDJ
• Communiquer localement (presse, radio, réseaux sociaux, mailing ciblé)
• Participer ou vous signaler dans les salons post-bac organisés un peu partout (salons de la reconversion, de l’alternance, etc.)
• Vous rapprocher des conseillers Parcoursup, des proviseurs de lycée, des CIO, qui recherchent activement des alternatives sérieuses pour les recalés
• Mobiliser vos ambassadeurs (anciens élèves, entreprises partenaires) pour relayer les bons parcours

🧭 Une stratégie simple, concrète et efficace

Proposez :

• Des entretiens sans engagement pour les jeunes et leurs familles
• Une entrée en formation rapide (rentrée décalée, accompagnement à la recherche d’entreprise)
• Un cadre rassurant et des perspectives professionnelles claires

Et surtout : racontez des histoires vraies. Mettez en avant vos anciens apprenants recalés du bac… qui ont trouvé leur voie grâce à vous.

✅ En résumé
📌 Recaler au bac ne signifie pas rater sa vie.
📌 Les OF ont un rôle fondamental à jouer pour offrir une seconde chance intelligente, rémunérée, valorisante.
📌 Il est temps de se positionner comme une alternative fiable à Parcoursup, et de parler aux jeunes autrement.

📍Outils pour aller plus loin (à partager avec votre équipe marketing) :
🎨 Créez un visuel simple : « Pas le bac ? Pas grave. Une carrière vous attend. »

📧 Préparez un email pour les missions locales et CIO

📞 Appelez les lycées autour de vous pour proposer des rendez-vous express

🧑‍🎓 Mettez en avant vos ex-apprenants devenus professionnels : rien de plus convaincant