Les Experts Compétences souhaitent rappeler qu’il existe un marché négligé par les OF : La formation loisir. Si vous avez des locaux qui ne tournent pas le samedi ou pendant les vacances, voir même le soir, pensez à la formation loisir. Un de nos experts à travaillé plus de 10 ans avec le CSE d’un grand groupe informatique dans des formations type, aquarelle, photographie amateur, vidéo amateur, oenologie, relooking (très gros succès), l’informatique amateur etc… Alors?
- Les CSE : un marché oublié ?
- N’oubliez pas les formations loisirs, elles résistent
- Structurer ses formation : de la créativité à la qualité
- Comment construire une offre formation malgré les normes
- Cours individuels ou cursus complet ?
- Qu’est-ce que la formation « loisirs » ?
- Comment vivre de ses cours ?
endant des années, de nombreux organismes de formation ont concentré leur activité sur la formation professionnelle financée par les entreprises, les OPCO ou les collectivités. Pourtant, il existe un marché souvent sous-estimé qui peut permettre de diversifier son chiffre d’affaires tout en optimisant l’utilisation de ses locaux : celui des Comités Sociaux et Économiques (CSE).
Avant la création des CSE, les comités d’entreprise proposaient déjà des activités culturelles à leurs salariés. Aujourd’hui encore, cette mission demeure. Les élus recherchent régulièrement des animations originales, des ateliers pratiques et des formations de loisirs susceptibles d’intéresser les collaborateurs.
Pour un organisme de formation disposant de salles disponibles le soir, le samedi ou pendant les vacances scolaires, cette clientèle représente une véritable opportunité.
Les CSE : un marché oublié ?
Les salariés souhaitent apprendre… sans objectif professionnel
Contrairement aux idées reçues, la formation ne répond pas uniquement à des besoins professionnels.
De nombreux salariés souhaitent développer une passion ou découvrir une nouvelle activité dans un cadre convivial.
Parmi les formations qui rencontrent traditionnellement un véritable succès, on retrouve notamment :
- l’œnologie ;
- la photographie numérique ;
- l’aquarelle ;
- le dessin ;
- l’astronomie ;
- le relooking et le conseil en image ;
- la vidéo amateur ;
- l’informatique familiale ;
- les langues pour le voyage ;
- la cuisine ou la pâtisserie.
Ces formations ont un point commun : elles répondent à une envie personnelle d’apprendre plutôt qu’à une obligation professionnelle.
Rentabiliser les périodes creuses
De nombreux organismes de formation disposent de locaux largement sous-utilisés :
- en soirée ;
- le samedi ;
- pendant les vacances scolaires ;
- entre deux sessions de formation professionnelle.
Proposer des formations loisirs permet d’améliorer considérablement le taux d’occupation des salles tout en amortissant les coûts fixes de l’organisme.
Certaines formations peuvent même être organisées sous forme de cycles de six à dix séances, garantissant une activité régulière sur plusieurs semaines.
Les CSE recherchent des partenaires fiables
Les élus des CSE ne souhaitent pas uniquement acheter une prestation ponctuelle.
Ils recherchent souvent des partenaires capables de proposer :
- un catalogue varié ;
- une organisation professionnelle ;
- des intervenants compétents ;
- une gestion administrative simple ;
- des groupes adaptés au niveau des participants.
Un organisme de formation possède justement ces compétences organisationnelles qui font parfois défaut à des associations ou à des prestataires occasionnels.
Comment développer ce marché ?
Plusieurs pistes existent pour rencontrer les responsables des CSE :
- participer aux salons dédiés aux CSE ;
- prendre contact directement avec les entreprises de son territoire ;
- proposer un catalogue annuel d’activités ;
- organiser une séance découverte gratuite ;
- développer des partenariats avec les collectivités locales.
Une fois la relation de confiance installée, un même CSE peut programmer plusieurs formations chaque année.
Une activité complémentaire, pas concurrente
Développer une offre de formations loisirs ne signifie pas abandonner la formation professionnelle.
Au contraire, cette activité permet souvent :
- de lisser l’activité sur l’année ;
- de fidéliser les formateurs ;
- d’améliorer la rentabilité des locaux ;
- de faire connaître l’organisme auprès d’un nouveau public.
Dans certains cas, des participants reviennent ensuite suivre des formations professionnelles proposées par le même organisme.
Donc
À l’heure où le secteur de la formation professionnelle connaît de profondes mutations, diversifier ses activités devient un véritable enjeu stratégique.
Les CSE constituent un marché ancien mais toujours dynamique, souvent négligé par les organismes de formation. Pourtant, avec une offre adaptée et une démarche commerciale ciblée, ils peuvent devenir une source de chiffre d’affaires complémentaire tout en valorisant les infrastructures déjà existantes.
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Mini FAQ : Les CSE : un marché oublié ?
Un organisme de formation peut-il proposer des formations de loisirs ?
Oui. Rien n’empêche un organisme de formation de développer une offre de formations culturelles, artistiques ou de loisirs en complément de ses activités de formation professionnelle.
Les CSE financent-ils ce type d’activités ?
Oui. Les CSE disposent généralement d’un budget consacré aux activités sociales et culturelles qui peut être utilisé pour organiser des ateliers ou des formations destinés aux salariés.
Quelles sont les formations les plus demandées ?
Les formations liées à la photographie, au dessin, à l’œnologie, aux langues, à l’informatique familiale, au bien-être ou aux activités artistiques figurent parmi les plus recherchées.
Faut-il être certifié Qualiopi pour vendre ces prestations ?
Lorsque ces formations sont proposées comme activités de loisirs financées directement par un CSE et non dans le cadre de dispositifs de financement de la formation professionnelle, les exigences peuvent différer. Il convient toutefois de distinguer clairement ces prestations de la formation professionnelle réglementée.
