OF, comment préparer la rentrée ?

Ruby

Les Stratégies pour Déployer le Chiffre d’Affaires des Organismes de Formation

Nous basculons dans la dernière moitié du mois d’Août. Ce sont les derniers moments pour se préparer à la reprise de l’activité. Bien qu’il y ait cette année les jeux Paralympiques, il faut quand même anticiper.
  1. Pourquoi diversifier son offre formation ?
  2. Changer de stratégie en analysant les chiffres de la FPC
OF, comment préparer la rentrée ? Nous avons déjà vu quelques mesures à prendre, en voici d’autres :

Avec la rentrée de septembre qui approche à grands pas, les organismes de formation doivent se préparer activement pour capitaliser sur cette période cruciale. Voici les mesures essentielles à prendre et les axes de développement stratégiques pour booster le chiffre d’affaires après les vacances.

 

1. Renforcer la Visibilité en Ligne


Optimisation SEO : La première étape pour attirer de nouveaux apprenants est de renforcer la visibilité en ligne de l’organisme. Il est crucial d’optimiser le site web avec des mots-clés pertinents liés aux formations proposées. Par exemple, des expressions comme « formation professionnelle septembre 2024 » ou « reconversion rentrée 2024 » peuvent aider à capter l’intérêt des internautes en recherche active.

Campagnes de Marketing Digital : Les vacances d’été marquent une période de déconnexion pour beaucoup, mais avec la rentrée, l’attention se recentre sur les projets professionnels. Une campagne ciblée sur Google Ads ou les réseaux sociaux pour promouvoir les formations à venir peut générer des leads de qualité. Utiliser les réseaux sociaux pour créer des publicités engageantes, des webinaires d’introduction ou des sessions de questions-réponses en direct peut attirer de nouveaux inscrits.

 

2. Diversification de l’Offre de Formation


Création de Nouveaux Modules : La rentrée est le moment idéal pour lancer de nouveaux modules ou programmes de formation en phase avec les besoins du marché. Des thématiques émergentes comme la transition écologique, les compétences numériques avancées ou la gestion de crise peuvent répondre aux besoins actuels des entreprises et des particuliers.

Blended Learning : En offrant un mélange de formations en ligne et en présentiel, les organismes peuvent répondre aux préférences variées des apprenants. Le blended learning permet de combiner la flexibilité de l’apprentissage à distance avec les avantages des sessions en présentiel pour des ateliers pratiques ou des discussions interactives.

 

3. Adapter les Formations aux Besoins du Marché


Analyse des Tendances du Marché : Après les vacances, les entreprises reprennent leurs projets de formation pour leurs employés. Il est crucial de réaliser une analyse des tendances du marché pour aligner les offres de formation sur les compétences les plus demandées. Par exemple, avec la montée en puissance de l’intelligence artificielle, proposer des formations sur l’intégration de l’IA dans les processus métier peut s’avérer très attractif.

Collaboration avec des Experts : Pour crédibiliser les nouvelles formations, il est possible de collaborer avec des experts du domaine ou de recruter des formateurs reconnus pour animer les cours. Cela peut non seulement attirer plus d’apprenants, mais aussi justifier un prix plus élevé pour les formations.

 

4. Fidélisation des Apprenants


Programme de Fidélité : Proposer un programme de fidélité ou des remises pour les anciens élèves peut encourager les réinscriptions et la recommandation à d’autres apprenants potentiels. Des réductions pour les inscriptions anticipées ou pour l’inscription à plusieurs modules peuvent également dynamiser les ventes.

Communication Post-Formation : La relation avec les apprenants ne doit pas s’arrêter à la fin de la formation. En maintenant une communication régulière par le biais de newsletters, de mises à jour sur les nouvelles formations ou de propositions de formations complémentaires, un organisme peut maintenir un lien fort avec ses anciens participants, les incitant à revenir.

 

5. Améliorer l’Expérience Client


Évaluation et Retour d’Expérience : La rentrée est également un bon moment pour évaluer la satisfaction des apprenants précédents. Mettre en place des enquêtes de satisfaction et des entretiens individuels peut fournir des insights précieux pour améliorer les formations. Une expérience positive est souvent synonyme de bouche-à-oreille favorable et de meilleures recommandations.

Support Personnalisé : Offrir un support personnalisé, comme un service de conseil en orientation ou un accompagnement individualisé tout au long de la formation, peut aider à augmenter la satisfaction des apprenants et à réduire les taux d’abandon. Cela renforce également l’image de l’organisme en tant que partenaire attentif au succès de ses apprenants.

 

6. Investir dans les Outils et les Technologies


Plateformes de Formation : Une plateforme de formation en ligne performante et intuitive est indispensable pour les organismes qui veulent offrir une expérience utilisateur de qualité. Investir dans des technologies comme les plateformes LMS (Learning Management System) peut faciliter la gestion des inscriptions, le suivi des progrès des apprenants et l’évaluation.

Innovation Pédagogique : L’intégration de technologies innovantes comme la réalité virtuelle, les simulations interactives, ou l’intelligence artificielle pour un apprentissage personnalisé peut différencier l’offre de formation. Ces outils attirent les apprenants en quête de formations modernes et efficaces.


La rentrée est une période clé pour les organismes de formation, et une préparation minutieuse est nécessaire pour maximiser le chiffre d’affaires. En renforçant leur visibilité, en diversifiant leur offre, en s’adaptant aux besoins du marché, en fidélisant les anciens apprenants, en améliorant l’expérience client, et en investissant dans les outils et technologies, les organismes peuvent se positionner efficacement pour réussir cette nouvelle année de formation. La clé du succès réside dans la capacité à anticiper les tendances, à répondre aux attentes des apprenants et à innover continuellement dans les approches pédagogiques.

Si vous voulez suivre les travaux des experts compétences vous pouvez rejoindre le blog de la formation et vous inscrire à la Newsletter. Les experts compétences accompagnent tous les projets à forte composante numérique autour du Marketing, du Management et de la Formation. Ceci pour des organismes de formation comme pour des clients directs. Pour les contacter, laissez leur un message

MOTS CLÉS 

Rentrée 2024
Organisme de formation
Formation professionnelle
Stratégie de formation
Blended learning
Formation en ligne
Augmenter le chiffre d’affaires
Nouveaux modules de formation
Fidélisation des apprenants
Plateforme LMS
Innovation pédagogique
Formation numérique
Formation continue
Optimisation SEO
Marketing digital pour la formation

SOURCES

  • Cedefop – Centre Européen pour le Développement de la Formation Professionnelle : Cedefop Insights on Training
  • EdTech Magazine – Innovations en matière de technologie éducative : Blended Learning and Training
  • Le Journal de la Formation – Actualités et tendances dans le secteur de la formation : Les tendances de la formation professionnelle
  • Centre Inffo – Ressources pour la formation professionnelle : Les clés pour préparer la rentrée
  • LinkedIn Learning Blog – Nouvelles idées pour l’apprentissage en ligne : Effective Online Training Strategies
youtubeinstagram
Facebooktwitterlinkedinmail

Changer de stratégie en analysant les chiffres de la Fpc

Ruby
Face aux bouleversement du secteur de la formation professionnelle continue, les Organismes de Formation qui veulent survivre doivent impérativement se transformer. Voyez les chiffres de la DARES Changer de stratégie en analysant les chiffres de la Fpc Les articles associés ;
  1. Les chiffres du CPF
  2. Comment moderniser son organisme de formation ?
  3. Comment réorganiser son entreprise de formation ?
  4. Comment fermer son entreprise ?
  5. Comment vendre son entreprise ?


Analyse de la Formation Continue en 2022 : Un Aperçu Crucial

 

En 2022, le paysage de la formation continue en France offre une image mixte, révélant à la fois la constance de l’engagement envers l’éducation continue et des défis significatifs quant à la nature et à l’impact de ces formations.

Stabilité et préférence pour les formations non diplômantes sont les tendances dominantes. Malgré la persistance de l’engagement envers la formation professionnelle et personnelle, la majorité des formations demeure de courte durée et non diplômante. Effectivement, plus d’un quart de ces formations se réalisent à distance, soulignant une adaptation continue aux modalités modernes d’apprentissage.

L’année a vu 47% des adultes engagés dans des formations, qu’elles soient pour des raisons professionnelles ou personnelles. Cette participation varie notablement selon la situation d’emploi : 57% pour les personnes en emploi, 43% pour celles au chômage, et seulement 21% pour les inactifs. Cela illustre un clivage net dans l’accès à la formation selon le statut professionnel.

Par ailleurs, un constat alarmant est que seulement 1% des participants ont suivi des formations diplômantes ou menant à un titre reconnu. La grande majorité opte pour des formations dites « non formelles » qui peuvent parfois conduire à une certification, comme un certificat de qualification professionnelle ou un permis.

Les durées des formations reflètent également cette tendance vers le pragmatisme rapide plutôt que l’investissement à long terme : 19% des formations durent seulement 4 heures, 37% entre 4 et 12 heures, et 17% entre 13 et 20 heures.

Depuis 2016, le taux d’accès à la formation est stable à 51% pour les individus âgés de 18 à 64 ans, résidant en France métropolitaine et ayant terminé leur formation initiale. Des mesures ponctuelles ont été introduites en 2022 pour améliorer l’accès à la formation, en particulier pour les chômeurs et les inactifs, augmentant ainsi les taux d’accès.

L’initiative de suivre une formation varie également en fonction du statut professionnel. Pour les employés, deux tiers des formations sont initiées par l’employeur, tandis que pour les chercheurs d’emploi, plus de deux tiers prennent l’initiative eux-mêmes, démontrant une proactivité notable dans ce groupe.

Enfin, l’utilisation du Compte Personnel de Formation (CPF) reste faible, avec seulement 3% des salariés et 13% des demandeurs d’emploi l’utilisant, suggérant des obstacles ou une méconnaissance des opportunités offertes par ce dispositif.

En conclusion, l’année 2022 met en lumière la nécessité d’une réflexion plus approfondie sur la qualité et les objectifs des formations proposées, pour véritablement répondre aux besoins de développement professionnel et personnel en France.

MOTS CLÉS 

 
  • #Stratégie
  • #Changement
  • #Modernisation
  • #Chiffres
 

Si cet article vous a plus, vous pouvez suivre les travaux des experts compétences en vous abonnant au blog de la formation et recvoir la Newsletter chaque semaine. Les experts compétences accompagnent tous les projets à forte composante numérique autour du Marketing, du Management, de la gestion et de la Formation. Ceci pour des organismes de formation comme pour d’autres entreprises. Pour les contacter, laissez leur un message.

 
youtubeinstagram
Facebooktwitterlinkedinmail

L’éternel chantier de la formation professionnelle

Ruby
Après ces jeux olympiques qui nous ont fait rêver, retour à la réalité. Où en sont les discussions autour de la formation . Nous savons que la France n’a toujours pas de gouvernement et que la formation professionnelle n’est pas The Chantier prioritaire, mais on ne sait jamais… L’éternel chantier de la formation professionnelle Le sujet figure en haut de la liste des dix thèmes inscrits à l’agenda sur lequel se sont accordés le patronat et tous les syndicats sauf la CGT à l’initiative du Medef en début de mois. Mardi en fin de journée, le Medef, la CPME, l’U2P, la CFDT , FO, la CFE-CGC et la CFTC ont rouvert le dossier de la formation professionnelle. « Le but du jeu, c’était de s’entendre sur la méthode », résume un négociateur. Les partenaires sociaux ont arrêté un calendrier de travaux qui démarrera le 9 avril. Le principe est celui d’un rendez-vous hebdomadaire jusqu’à l’achèvement des discussions, prévu au plus tard en juin.

Un engagement à négocier

Reste à finaliser la feuille de route. Un point d’accord se dégage : en 2018, le gouvernement avait imposé aux partenaires sociaux une remise à plat totale du système. « Il ne s’agit pas de refaire le match », ont-ils convenu. Exemple : le compte personnel de formation (CPF) a été transformé d’heures en euros , et tous font le constat que le gouvernement n’acceptera jamais un retour en arrière. Mais la réunion n’a pas pour autant été un long fleuve tranquille. Du côté des syndicats, on veut un engagement du patronat à négocier un accord. Le relevé de conclusion tenant lieu d’agenda partagé transmis par le Medef fait état de l’engagement « d’une analyse de l’impact de la réforme en vue de proposer la négociation d’un accord ». Or selon plusieurs participants, le patronat, la CPME en tête, a refusé de s’engager sur l’ouverture de négociations en bonne et due forme, comme cela avait déjà été le cas sur le télétravail . « Pas question que la discussion fasse pschitt, on doit discuter de propositions pour améliorer le système », dit un négociateur confédéral.

« Réaliser un état des lieux »

Si le démarrage des discussions reste suspendu à ce point, un accord a été trouvé sur la phase 1 des discussions. Ni « diagnostic partagé » – le terme hérisse côté syndicats, ni « évaluation » – qui ne va pas au patronat -, dans un premier temps, les discussions viseront à « réaliser un état des lieux afin d’objectiver ce que [ la réforme de 2018 ] a apporté », selon le document de travail qui a servi de base à la réunion de ce mardi et qui a été amendé à la marge. Cet état des lieux portera sur plusieurs éléments : le « service rendu aux salariés et aux entreprises » ; la « réponse aux besoins en compétences et qualifications disponibles » avec un focus sur l’intégration des jeunes sur le marché du travail ; « l’évaluation de l’efficience de la politique en matière de formation professionnelle et d’apprentissage » ; les « qualifications obtenues dans l’emploi ». A charge pour le ministère du Travail et France compétences de fournir les données dont les partenaires sociaux auront besoin.

Trois thématiques

Trois « thématiques d’évaluation prioritaire » ont été identifiées. Sous le vocable de « société des compétences », qui pourrait évoluer de source syndicale, est regroupé l’examen du plan de développement des compétences des entreprises ; de l’accompagnement des salariés au cours de leur parcours professionnel ; et – le gros morceau – du compte personnel de formation. S’y ajoutent également le point sur les transitions professionnelles ainsi que les « limites et opportunités des dispositifs actuels » de formation, en présentiel, à distance, en situation de travail ou encore via la validation des acquis de l’expérience. Ainsi que l’entretien professionnel obligatoire qui devrait être rajouté à la demande des syndicats. Le deuxième chapitre concernera les « besoins en compétences », avec en particulier un état des lieux des observatoires des métiers existant ou encore les évolutions de la certification professionnelle. Enfin, le troisième et dernier chapitre inscrit à l’ordre du jour sera éminemment politique puisqu’il s’agira d’examiner les questions de gouvernance et de financement de l’appareil de formation. LIRE LA SUITE DANS LES ECHOS… Article de Leila Comarmond

Si vous voulez suivre les travaux des experts compétences vous pouvez rejoindre le blog de la formation et vous inscrire à la Newsletter. Les experts compétences accompagnent tous les projets à forte composante numérique autour du Marketing, du Management et de la Formation. Ceci pour des organismes de formation comme pour des clients directs. Pour les contacter, laissez leur un message

 
youtubeinstagram
Facebooktwitterlinkedinmail

Digitalisation de la formation, les 3 façons de se planter

jlruby
Qu’on soit d’accord ou non, la formation doit se digitaliser, et vite, mais sans confondre vitesse et précipitation. La comparaison entre les situations difficiles dans lesquelles se trouvent certains organismes traditionnels et la croissance de ceux qui ont misé sur le digital porte à croire qu’il y a des recettes qui marchent mieux que d’autres. Attention aux fausses bonnes idées ! Digitalisation de la formation, les 3 façons de se planter

Se ruer sur la classe virtuelle pour combler le vide

Interdiction de rassemblement, distanciation sociale et craintes compréhensibles ont vidé les salles de formation, privant ainsi les organismes de revenus, et les formés de leurs programmes. Alors, devant l’urgence, la classe-virtuelle est apparue comme le sauveur. Sauf que… ça va bien pour un moment (espérons le court), mais la classe-virtuelle n’a pas (loin de là), toutes les caractéristiques nécessaires pour devenir l’unique remplaçante de la formation en salle. Un programme de formation à distance efficace et supportable doit comporter :
  • des séquences d’information ;
  • de séquences d’autoformation ;
  • des séquences de formation ;
  • des travaux individuels et en sous-groupe ;
  • des interactions sociales ;
  • des échanges informels avec le formateur ;
  • des aides pour surmonter les difficultés (de motivation, de compréhension et de transposition) ;
  • …
L’ensemble de ces activités ne peuvent pas se dérouler exclusivement en classe-virtuelle, il faut largement diversifier et outiller le dispositif de formation à distance pour qu’il soit efficace et pérenne.

Transposer plutôt que ré-inventer

Le déroulé pédagogique et les contenus d’une formation en salle (aussi bons et efficaces qu’ils puissent êtres) ne sont pas les meilleurs pour une formation à distance, et ceci pour une raison toute simple : en salle, c’est le formateur qui pilote. À distance, c’est l’apprenant. Autrement dit, on passe de la logique d’être formé à celle de se former. Autant un formateur est très à l’aise pour provoquer une réflexion chez l’apprenant par une interrogation, ou bien différer la réponse à une question pour garder une progression pédagogique soutenable, ou encore trouver la bonne analogie pour simplifier la compréhension. Autant un apprenant n’a pas cette capacité à appréhender un nouveau contenu avec la meilleure approche et la meilleure progression. Le dispositif de formation à distance doit lui simplifier à l’extrême la compréhension des sujets et leur appropriation, et surtout être truffé de « détecteurs d’incompréhension » et de garde-fou pour éviter l’égarement pédagogique ou les décrochages. C’est parce que le formateur a toutes ses compétences pédagogiques et l’aisance requise sur son sujet qu’il est capable de rendre efficace et acceptable le déroulé et les supports de sa formation. Ce même déroulé et ces même supports deviendront sans lui, arides et inefficaces. Il faut donc tout reprendre à zéro, et regarder le sujet avec les yeux neufs, candides et ignorants de l’apprenant pour re-construire tout un parcours d’auto-formation à distance.

Confondre soutien et tutorat

Des œufs, du sucre, de la crème et du chocolat, voilà les 4 principaux ingrédients du merveilleux au chocolat. La recette est facile à comprendre, et 45 min de préparation et 1 h de cuisson sont nécessaires pour sa réalisation. Alors, le dessert de ce soir sera merveilleux ? Certainement pas sans la surveillance et les conseils d’un expert pour ne pas mettre le sucre trop tôt dans la meringue, faire le bon geste avec la poche à douille, ajuster la température du four en cours de cuisson… bref, aider à réussir et pas uniquement encourager à réussir. Le blog de Jacques Rodet est une référence sur l’ingénierie tutorale à distance, il contient toutes les recettes de la réussite de la formation à distance.

Si cet article vous a plu, vous pouvez suivre les travaux des experts compétences en rejoignant le blog de la formation et vous inscrire à la Newsletter. Les experts compétences accompagnent tous les projets à forte composante numérique autour du Marketing, du Management et de la Formation. Ceci pour des organismes de formation comme pour les entreprises. Pour les contacter, laissez leur un message

youtubeinstagram
Facebooktwitterlinkedinmail

N’est-ce pas le moment de redresser son CA ?

Ruby
L’été est souvent perçu comme une période creuse pour les activités commerciales, surtout dans le domaine de la formation professionnelle. Cependant, il s’agit en réalité d’une occasion en or pour préparer l’avenir, recharger les batteries et surtout, dynamiser votre chiffre d’affaires. Ce post est spécialement conçu pour les organismes de formation qui souhaitent transformer cette saison estivale en une période productive et prospère. N’est-ce pas le moment de redresser son CA ?

N’est-ce pas le moment de redresser son CA ?

La plupart des acteurs du marché ralentissent leurs activités pendant l’été, ce qui réduit la concurrence et laisse la voie libre à ceux qui veulent prendre une longueur d’avance.

 

N’est-ce pas le moment de redresser son CA ?

 

 Pourquoi l’Été est-il Idéal pour Faire du (Vrai) Commercial ?

Pour un organisme de formation, c’est le moment parfait pour :

  1. Relancer les anciens clients  : La fidélisation est la clé d’une stratégie commerciale efficace. L’été est le moment idéal pour recontacter vos anciens clients. Ces personnes ont déjà confiance en vos services, ce qui réduit les efforts nécessaires pour les convaincre de retravailler avec vous. Un simple message personnalisé pour prendre de leurs nouvelles ou pour leur proposer un service complémentaire peut faire toute la différence.
  1. Proposer des services complémentaires  : Durant cette période, vos clients peuvent être plus ouverts à l’idée d’explorer de nouveaux services. Proposez-leur des modules complémentaires ou des formations avancées. Cela peut non seulement augmenter vos ventes à court terme, mais aussi renforcer la fidélité de vos clients.
  1. Établir des partenariats stratégiques  : Les réseaux professionnels sont souvent moins sollicités en été, ce qui rend les interlocuteurs plus disponibles. Profitez de ce temps pour nouer de nouveaux partenariats ou pour renforcer ceux qui existent déjà. Ces alliances peuvent vous ouvrir de nouvelles perspectives pour la rentrée.

     Étape 1 : Relancer les Anciens Clients

Pour réussir cette étape, il est essentiel d’adopter une approche structurée :

–     Segmenter votre base de données     : Identifiez les clients qui ont déjà fait appel à vos services, puis classez-les selon la fréquence de leurs achats, leur niveau de satisfaction, et leur potentiel de retour.

–     Personnaliser votre message     : Un courriel générique ne suffira pas. Envoyez des messages personnalisés, mentionnant spécifiquement les services qu’ils ont déjà utilisés, et proposez-leur une offre exclusive pour cet été.

–     Offrir une incitation     : Un petit geste commercial, comme une réduction pour un nouveau service ou une offre groupée, peut encourager vos anciens clients à signer de nouveaux contrats.

     Étape 2 : Proposer des Modules Complémentaires

En été, les entreprises ont souvent plus de temps pour réfléchir à leurs besoins futurs. C’est donc le moment parfait pour leur proposer des modules complémentaires :

–     Identifier les besoins     : Analysez les services que vos clients ont déjà achetés et réfléchissez aux formations complémentaires qui pourraient les intéresser.

–     Créer des packages attractifs     : Proposez des packages qui regroupent plusieurs modules complémentaires à un tarif avantageux. Assurez-vous que ces packages répondent directement aux besoins identifiés.

–     Communiquer sur les bénéfices     : Mettez en avant les avantages concrets que vos clients tireront de ces modules complémentaires, tels que l’amélioration des compétences de leurs employés ou l’optimisation de leurs processus internes.

     Étape 3 : Se Préparer pour la Rentrée avec des Partenariats Stratégiques

L’été est également le moment idéal pour explorer de nouvelles opportunités de partenariat :

–     Cartographier les acteurs de votre secteur     : Identifiez les entreprises, associations, et autres organismes avec lesquels vous pourriez collaborer pour la rentrée.

–     Établir des contacts     : Profitez de l’été pour organiser des rencontres informelles, des déjeuners ou des appels exploratoires. Les discussions sont souvent plus détendues en cette période, ce qui favorise les échanges constructifs.

–     Construire une proposition de valeur     : Préparez une offre de partenariat qui met en avant les bénéfices réciproques. Soyez prêt à négocier et à adapter votre offre pour qu’elle réponde aux besoins spécifiques de vos potentiels partenaires.

     SEO et Mots-Clés : Optimiser Votre Visibilité en Ligne

Pour maximiser l’impact de ces actions commerciales, il est crucial de bien référencer vos contenus en ligne. Voici quelques conseils SEO à appliquer :

–     Mots-clés à cibler     : « formation professionnelle été », « relancer anciens clients », « modules complémentaires formation », « partenariats stratégiques formation ».

–     Structure du contenu     : Utilisez des balises H1, H2, et H3 pour structurer votre contenu et faciliter sa lecture par les moteurs de recherche. Les sous-titres doivent être descriptifs et inclure les mots-clés ciblés.

–     Liens internes et externes     : Insérez des liens vers d’autres pages de votre site pour encourager la navigation. N’oubliez pas d’inclure quelques liens externes vers des sources de qualité pour renforcer la crédibilité de votre contenu.

L’été ne doit pas être une période d’inactivité pour les organismes de formation. Au contraire, c’est le moment idéal pour renforcer vos relations avec vos clients existants, explorer de nouvelles opportunités commerciales, et préparer une rentrée fructueuse. En adoptant une approche proactive et en optimisant votre stratégie de contenu, vous pouvez transformer cette période en un tremplin pour le succès de votre entreprise.

N’oubliez pas, le véritable travail commercial commence avec une attitude proactive. Relancez vos anciens clients, proposez des services complémentaires, et explorez de nouvelles alliances. C’est ainsi que vous assurerez non seulement la stabilité de votre entreprise, mais aussi sa croissance à long terme. Profitez de cet été pour faire du vrai commercial !

—

Ce post est optimisé pour les moteurs de recherche avec des mots-clés stratégiques et une structure claire. Pour toute question ou besoin de conseils supplémentaires, n’hésitez pas à me contacter.

Si cet article vous a plu, vous pouvez suivre les travaux des experts compétences en rejoignant le blog de la formation et vous inscrire à la Newsletter. Les experts compétences accompagnent tous les projets à forte composante numérique autour du Marketing, du Management et de la Formation. Ceci pour des organismes de formation comme pour les entreprises. Pour les contacter, laissez leur un message

MOTS CLES 

  • formation professionnelle été
  • relancer anciens clients
  • modules complémentaires
  • partenariats stratégiques formation
  • stratégie commerciale ét
  • fidélisation client
  • dynamiser chiffre d’affaires marketing estival
  • rentabiliser l’été

 

SOURCES

  • Étude sur la fidélisation des clients en période creuse
  • Article sur les stratégies de marketing estival
  • Guide sur les partenariats stratégiques
  • Blog de conseils pour organismes de formation
  • Rapport sur l’optimisation des ventes Ressources en ligne sur la relance commerciale
  • Livre blanc sur le développement commercial estival
  • Publication sur les modules complémentaires en formation.
youtubeinstagram
Facebooktwitterlinkedinmail

CPF : Les chiffres 2023. Ce n’est pas top !

Ruby

En 2023, le Compte Personnel de Formation (CPF) a connu une baisse significative du nombre d’entrées en formation, marquant une diminution de 28 % par rapport à 2022. Cette chute représente plus de 500 000 entrées en moins, passant à 1 335 900 formations suivies. Cette situation s’explique par plusieurs évolutions réglementaires et sécuritaires mises en place fin 2022. Voici une synthèse détaillée des principales conclusions du rapport de la DARES. C’est pourquoi CPF: Les chiffres 2023. Ce n’est pas top !

CPF : Les chiffres 2023. Ce n’est pas top !

On connait tous le CPF, mis en place à partir de 2018 avec la monétisastion des heures de formation et la disparition du DIF. Nous ne revenons pas ici sur les nombreuses arnaques qui sont apparues, ni sur les détournement de fonds. Ces déboires ont générés toute une série de mesures restrictives aux droits à la formation et bien des Organismes de formation se trouvent aujourd’hui pénalisés par ces mesures. La Dares dresse un état des lieux 2023

  1. CPF est-ce la fin ?
  2. L’abondement au secours du CPF
  3. CPF et permis de conduire

Voici pourquoi

CPF : Les chiffres 2023. Ce n’est pas top !

  Synthèse du rapport DARES sur les chiffres du CPF 2023

CPF : Les chiffres 2023. Ce n’est pas top !

CPF : Les chiffres 2023. Ce n’est pas top !

  1. Baisse des entrées en formation

     1.1. Statistiques globales

En 2023, le nombre d’entrées en formation via le CPF a chuté de 28 %, avec un total de 1 335 900 formations suivies. Ce recul est dû principalement aux mesures de régulation et de sécurisation du dispositif. Le renforcement des procédures de sécurité, l’exclusion des organismes non certifiés Qualiopi, et la mise en place de France Connect+ ont contribué à cette diminution.

     1.2. Répartition trimestrielle

Le nombre d’entrées en formation a été inférieur à celui de 2022 sur tous les trimestres de 2023. La baisse a été particulièrement marquée au premier semestre avec une diminution d’un tiers des entrées. Au quatrième trimestre, la baisse s’est modérée, notamment en novembre (-5 %) et a même montré une légère hausse en décembre (+8 %).

  1. Profil des utilisateurs du CPF

     2.1. Fréquence d’utilisation

En 2023, 12 % des utilisateurs du CPF ont participé à au moins deux formations dans l’année. Un quart des individus ayant mobilisé leur CPF en 2023 l’avaient déjà fait entre 2020 et 2022.

     2.2. Niveau de diplôme

La baisse des entrées en formation est plus prononcée chez les utilisateurs ayant un niveau de diplôme inférieur au baccalauréat (-38 %), par rapport aux autres (-23 %). En conséquence, la part des utilisateurs du CPF ayant un niveau de diplôme inférieur au baccalauréat a diminué de 6 points, passant à 37 %.

     2.3. Caractéristiques démographiques

Les moins de 40 ans constituent 57 % des utilisateurs du CPF, alors que les 50-59 ans sont sous-représentés à 15 %. Les résidents d’Île-de-France représentent 29 % des entrants en formation CPF, bien qu’ils ne constituent que 19 % de la population française.

  1. Types de formations suivies

     3.1. Domaines de formation

Le domaine des transports, notamment les formations au permis de conduire de catégorie B, reste le premier domaine de formation, représentant 34 % des formations en 2023. Cependant, ce secteur a aussi connu une légère baisse de 4 %.

     3.2. Baisse dans d’autres domaines

Les formations à la création d’entreprise ont chuté de 69 %, tandis que celles en bureautique ont diminué de 55 %. Les formations en langues étrangères et en développement des capacités d’insertion ont respectivement baissé de 40 % et 50 %.

  1. Modalités pédagogiques

     4.1. Formation à distance

En 2023, seulement 39 % des formations CPF se sont déroulées à distance, contre 52 % en 2022. Cette baisse est en partie due à la diminution des formations en langues, bureautique, et création d’entreprise, qui sont souvent suivies à distance.

     4.2. Formation en présentiel et mixte

La part des formations en présentiel a augmenté, passant de 32 % en 2022 à 37 % en 2023. Les formations mixtes, combinant des cours en présentiel et à distance, ont également vu une légère hausse (+2 %).

  1. Participation financière

     5.1. Cofinancement

En 2023, 13 % des formations CPF nécessitaient des financements complémentaires, contre 11,6 % en 2022. Parmi ces formations cofinancées, 78 % impliquaient une participation financière de l’utilisateur. Le rapport de la DARES pour 2023 montre une baisse significative des entrées en formation CPF, attribuable à des mesures de régulation et de sécurisation renforcées. Cette situation met en évidence les défis que le dispositif doit relever pour maintenir son efficacité et son attractivité. Les évolutions récentes appellent à une réflexion sur l’équilibre entre sécurisation et accessibilité des formations. Pour plus de détails, vous pouvez consulter le rapport complet de la DARES sur [leur site officiel](https://dares.travail-emploi.gouv.fr/publication/le-compte-personnel-de-formation-en-2023).

Si cet article vous a plu, vous pouvez suivre les travaux des experts compétences en rejoignant le blog de la formation et vous inscrire à la Newsletter. Les experts compétences accompagnent tous les projets à forte composante numérique autour du Marketing, du Management et de la Formation. Ceci pour des organismes de formation comme pour les entreprises. Pour les contacter, laissez leur un message

MOTS CLES

– Compte Personnel de Formation (CPF)

– DARES

– Chiffres CPF 2023

– Formation professionnelle

– Baisse des entrées en formation

– France Connect+

– Certification Qualiopi

– Profil des utilisateurs CPF

– Modalités pédagogiques

SOURCES

– DARES, « Le Compte personnel de formation en 2023 », Juillet 2024. 

– [France Connect+](https://franceconnect.gouv.fr/franceconnect-plus)

– [Qualiopi Certification](https://travail-emploi.gouv.fr/formation-professionnelle/acteurs-cadre-et-qualite-de-la-formation-professionnelle/article/qualiopi-marque-de-certification-qualite-des-prestataires-de-formation)

youtubeinstagram
Facebooktwitterlinkedinmail

Afpa : Scénarios d’avenir : Réorganisation ou dissolution ?

Ruby
L’Agence nationale pour la formation professionnelle des adultes (AFPA) est à un tournant critique. Après des années de difficultés financières et organisationnelles, plusieurs scénarios d’avenir se dessinent pour cette institution historique de la formation en France. Cet article explore les différentes options pour l’avenir de l’AFPA, les avantages et les inconvénients de chacune, ainsi que les implications pour les employés, les bénéficiaires de la formation, et le secteur public.
  1. Une situation financière critique
  2. Défis structurels et organisationnels
  3. L’impact des réformes publiques
  4. Scénario d’avenir: réorganisation ou dissolution
Les organismes de formatiAfpa : Scénarios d’avenir : Réorganisation ou dissolution ?on d’expérience s’inquiètent de savoir si les fonds de la formation professionnelle continue vont être flèchés vers le sauvetage de l’Afpa.

Afpa : Scénarios d’avenir : Réorganisation ou dissolution ?

Afpa : Scénarios d'avenir : Réorganisation ou dissolution ?

1. La réorganisation en profondeur

1.1. Renforcement de la gouvernance et de la stratégie

Un des scénarios principaux pour l’avenir de l’AFPA consiste en une réorganisation en profondeur de ses structures et de sa gouvernance. Cela inclurait un renforcement du pilotage stratégique par l’État et la mise en place d’une direction plus centralisée pour mieux coordonner les actions et les priorités de l’agence. L’objectif serait de rationaliser les opérations, d’améliorer l’efficacité et de mieux aligner les formations sur les besoins du marché du travail.

1.2. Modernisation des infrastructures et des offres de formation

La modernisation des infrastructures est une autre composante clé de ce scénario. Cela inclurait la rénovation des sites de formation, l’investissement dans les technologies de l’information et la communication (TIC) pour développer des offres de formation en ligne et hybride, et l’adaptation des contenus pédagogiques aux nouvelles exigences professionnelles. Ce plan pourrait également passer par une réduction du nombre de centres, concentrant les ressources sur les sites les plus stratégiques.

1.3. Avantages et inconvénients

Avantages : Amélioration de l’efficacité opérationnelle, réduction des coûts, meilleure adaptation aux besoins du marché. Inconvénients : Risques de tensions sociales liées aux restructurations, coût initial élevé des investissements nécessaires, nécessité d’un soutien continu de l’État.

2. La fusion ou la collaboration avec d’autres organismes

2.1. Fusion avec les GRETA ou le CNAM

Une autre option envisageable est la fusion de l’AFPA avec d’autres organismes publics de formation, comme les GRETA (Groupements d’établissements pour la formation continue) ou le CNAM (Conservatoire national des arts et métiers). Cette fusion pourrait permettre de mutualiser les ressources, de réduire les coûts, et de créer une offre de formation plus cohérente et accessible.

2.2. Avantages et inconvénients

Avantages : Économies d’échelle, synergies entre les institutions, amélioration de la couverture territoriale et de l’offre de formation. Inconvénients : Complexité de la mise en œuvre, risques de conflits de culture d’entreprise, nécessité de réorganiser les structures existantes.

3. La dissolution de l’AFPA

3.1. Scénario de la dissolution

Le scénario le plus radical serait la dissolution pure et simple de l’AFPA, avec une redistribution de ses missions entre différents acteurs publics et privés. Ce scénario pourrait être envisagé si l’AFPA ne parvient pas à se réformer de manière significative et si les déficits financiers continuent de se creuser. Les missions de formation pourraient alors être transférées à d’autres organismes, et les actifs de l’AFPA (immobiliers et matériels) seraient cédés.

3.2. Avantages et inconvénients

Avantages : Réduction des coûts pour l’État, simplification du paysage de la formation professionnelle, possibilité de réallouer les ressources à des structures plus efficaces. Inconvénients : Perte d’une institution historique, impact négatif sur les salariés et les bénéficiaires actuels, risque de fragmentation de l’offre de formation.

4. Perspectives et recommandations

4.1. Nécessité d’une action rapide et coordonnée

Quel que soit le scénario choisi, il est impératif que l’État et les parties prenantes de l’AFPA agissent rapidement et de manière coordonnée. Le maintien du statu quo n’est pas une option viable, compte tenu des défis financiers et structurels persistants.

4.2. Importance de la transparence et de la communication

Une communication transparente et ouverte avec les employés, les bénéficiaires de la formation et le public est essentielle pour gérer la transition. Cela inclut la clarification des objectifs, des étapes du processus de transformation, et des mesures de soutien pour les personnes affectées par les changements.

4.3. Soutien de l’État et des partenaires sociaux

Le soutien continu de l’État, des partenaires sociaux et des autres acteurs de la formation professionnelle sera crucial pour assurer une transition en douceur et minimiser les impacts négatifs. Cela pourrait inclure des mesures de soutien financier, des programmes de formation pour les employés redéployés, et des initiatives pour encourager l’innovation et l’amélioration continue dans le secteur de la formation professionnelle. L’avenir de l’AFPA dépendra de sa capacité à se réformer et à s’adapter aux nouvelles réalités du marché de la formation professionnelle. Que ce soit par une réorganisation, une fusion ou même une dissolution, des actions décisives sont nécessaires pour assurer que les missions essentielles de l’AFPA soient maintenues et que les bénéficiaires continuent d’avoir accès à des formations de qualité. Les choix faits dans les mois et années à venir seront cruciaux pour l’avenir de cette institution historique.

Si cet article vous a plu, vous pouvez suivre les travaux des experts compétences en rejoignant le blog de la formation et vous inscrire à la Newsletter. Les experts compétences accompagnent tous les projets à forte composante numérique autour du Marketing, du Management et de la Formation. Ceci pour des organismes de formation comme pour les entreprises. Pour les contacter, laissez leur un message

MOTS CLÉS 

  • AFPA
  • Scénarios d’avenir AFPA
  • Réorganisation AFPA
  • Fusion AFPA
  • Dissolution AFPA
  • Formation professionnelle
  • Gouvernance AFPA
  • Plan de transformation AFPA
  • Modernisation des infrastructures

SOURCES

  • Cour des comptes, « Rapport annuel sur l’AFPA », 2023.
  • Banque des Territoires, « Les scénarios d’avenir pour l’AFPA ».
  • Alternatives Économiques, « Quel avenir pour l’AFPA ? »

youtubeinstagram
Facebooktwitterlinkedinmail

La création micro learning avec l’IA

Ruby
Courant Juillet les Experts Compétences se sont penchés sur le microlearning. Il leur semble qu’au milieu des difficultés du secteur de la formation, le microlearning peut-être une façon de développer des formations courtes, peu chers, rentables  non sujettes aux contraintes imposés par le gouvernement. Voici quelques articles sur le propos :
  1. Le microlearning une opportunité de développement
  2. Exemple de microlearning
  3. Comment créer un cours microlearning
  4. Comment diffuser le microlearning
  5. Automatisez la création de modules micro learning
L𝗮 𝗰𝗿𝗲́𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝗶𝗰𝗿𝗼 𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻𝗶𝗻𝗴 avec l’𝗜𝗔 Stéphane Ville expert sur la question propose une solution de gestion du microlearning

𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘀𝗲𝘇 𝗹𝗮 𝗰𝗿𝗲́𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗺𝗼𝗱𝘂𝗹𝗲𝘀 𝗠𝗶𝗰𝗿𝗼 𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻𝗶𝗻𝗴 𝗽𝗶𝗹𝗼𝘁𝗲́𝗲 𝗮̀ 𝟵𝟵% 𝗽𝗮𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝗜𝗔

Avec Gutenberg Technology, imaginez transformer 𝗲𝗻 𝘂𝗻 𝗰𝗹𝗶𝗰 un simple document 𝗪𝗼𝗿𝗱 ou 𝗣𝗼𝘄𝗲𝗿𝗣𝗼𝗶𝗻𝘁 en un module 𝗽𝗲́𝗱𝗮𝗴𝗼𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲 (Un texte réglementaire, une documentation, un livre, what else?)

Vous êtes un professionnel de l’ingénierie pédagogique, un puriste, un perfectionniste, vous êtes vraiment très sceptique ? C’est normal.

🚀 𝗠𝗼𝗱𝗲 𝗱’𝗲𝗺𝗽𝗹𝗼𝗶 :
Étape 1 : Importez vos données, définissez les informations clés (titre, objectifs, sujets, persona, mode d’apprentissage, durée), et délivrez automatiquement un contenu structuré, prêt à l’emploi dans le format de votre choix ou pour votre LMS.

Étape 2 : 𝗟’𝗜𝗔 crée des 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́𝘀 (flashcards, quiz, accordéons), met en avant l’information (encadrés, citations), et 𝘀𝘂𝗴𝗴𝗲̀𝗿𝗲 et ajoute des 𝗺𝗲́𝗱𝗶𝗮𝘀 créés de toute pièce si vous lui demandez (images et vidéos) , bluffant !

Étape 3 : Contrôlez et ajustez le contenu avec notre éditeur WYSIWYG (What You See Is What You Get). C’est prêt, vous pouvez exporter votre contenu.

Cette 𝗺𝗮𝗴𝗶𝗲, qui n’en est pas une, est rendue possible par la plateforme GT, qui d’ores et déjà sait industrialiser la création de contenu, combinée à une IA spécialisée, garantissant 𝗹’𝗶𝗻𝘁𝗲́𝗴𝗿𝗶𝘁𝗲́ et 𝗹’𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝘁𝗲́ de vos 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂𝘀, selon vos desiderata.

En effet L’IA n’utilise que les éléments que vous lui avez fournis et suit vos instructions, elle n’ira en aucun cas créer de contenus fantaisistes ou hors contexte.

Rejoignez la révolution du Micro-Learning avec 𝗚𝘂𝘁𝗲𝗻𝗯𝗲𝗿𝗴 𝗧𝗲𝗰𝗵 et découvrez comment notre plateforme peut transformer votre approche de la formation.

Vous avez un projet ? Pour une 𝗱𝗲́𝗺𝗼, c’est ici : https://lnkd.in/eJkdwDue

Vous pouvez contacter Stéphane Ville sur Linkedin

youtubeinstagram
Facebooktwitterlinkedinmail

Afpa : L’impact des réformes publiques

Ruby
L’Agence nationale pour la formation professionnelle des adultes (AFPA) a été profondément affectée par plusieurs réformes publiques au cours des dernières décennies. Ces réformes, axées sur la régionalisation de la formation des demandeurs d’emploi et l’ouverture à la concurrence, ont considérablement modifié le paysage de la formation professionnelle en France. Cet article explore les principaux impacts de ces réformes sur l’AFPA, leur influence sur l’efficacité de l’agence et les perspectives d’avenir.
  1. Une situation financière critique
  2. Défis structurels et organisationnels
  3. L’impact des réformes publiques
Afpa : L’impact des réformes publiques Les organismes de formation d’expérience ont tous entendu parlé des réformes qui touchaient l’Afpa. Si l’opérateur National est indispensable sur bien des secteurs de formation, il survivait confortablement quand les organismes de formation souffraient.

Afpa : L’impact des réformes publiques

 

1. La régionalisation de la formation professionnelle

1.1. Contexte de la régionalisation

Depuis les années 2000, la gestion de la formation des demandeurs d’emploi a été progressivement décentralisée, avec un transfert de compétences vers les régions. Cette décentralisation avait pour objectif de mieux adapter les politiques de formation aux spécificités locales et de rapprocher les décideurs des besoins des territoires.

1.2. Conséquences pour l’AFPA

Pour l’AFPA, la régionalisation a eu des effets contrastés. D’une part, elle a permis une meilleure prise en compte des besoins locaux, mais d’autre part, elle a fragmenté les commandes publiques, obligeant l’agence à traiter avec une multiplicité de partenaires régionaux. Cette dispersion des commandes a entraîné une diminution de la part de marché de l’AFPA, qui est passée de 42 % en 2010 à 25 % en 2016​ (Banque des Territoires)​. Cette baisse a été accentuée par une gestion inégale de la part des régions et une concurrence accrue avec d’autres acteurs de la formation, comme les GRETA et les organismes privés.

2. L’ouverture à la concurrence

2.1. Introduction de la concurrence

L’ouverture à la concurrence a été un autre tournant majeur pour l’AFPA. Cette politique, mise en place au début des années 2010, visait à stimuler l’efficacité et l’innovation en introduisant de nouveaux acteurs dans le marché de la formation professionnelle. Les organismes privés et les réseaux de formation publique comme les GRETA ont été encouragés à proposer leurs services, souvent à des coûts moindres que ceux de l’AFPA.

 

2.2. Impact sur la compétitivité de l’AFPA

L’ouverture à la concurrence a créé un environnement où l’AFPA, en tant qu’organisme historique et structurellement plus lourd, a eu du mal à rivaliser. Le coût élevé de ses formations, associé à des infrastructures souvent obsolètes et des processus décisionnels centralisés, a rendu l’agence moins compétitive face à des acteurs plus agiles et innovants. La baisse de commandes publiques a donc non seulement diminué les revenus de l’AFPA mais a également mis en évidence les faiblesses structurelles de l’agence.

 

3. Réformes récentes et plans de transformation

3.1. Réforme de 2018 et le Plan de transformation

Face à ces défis, l’AFPA a lancé un plan de transformation ambitieux en 2018, visant à rationaliser ses activités, moderniser ses infrastructures et recentrer ses missions. Cette réforme inclut la fermeture de plusieurs centres de formation, la réduction des effectifs et une réorganisation interne pour mieux répondre aux besoins du marché du travail.

3.2. Répercussions et critiques

Malgré les efforts de transformation, la Cour des comptes et d’autres observateurs restent sceptiques quant à la capacité de l’AFPA à retrouver une situation financière stable. Les critiques soulignent que les mesures de rationalisation pourraient ne pas suffire sans une véritable réforme de gouvernance et une stratégie plus agressive pour reconquérir des parts de marché. De plus, les tensions sociales et les réactions négatives des syndicats face aux suppressions de postes et aux restructurations constituent un autre obstacle majeur​ (Banque des Territoires)​.

4. Perspectives d’avenir

4.1. Scénarios possibles

Plusieurs scénarios se dessinent pour l’avenir de l’AFPA. Une option pourrait être une fusion ou une collaboration accrue avec d’autres organismes publics, comme les GRETA ou le CNAM, pour mutualiser les ressources et réduire les coûts. Une autre possibilité serait de renforcer les partenariats avec les entreprises et les acteurs locaux pour diversifier les sources de financement et adapter l’offre de formation aux besoins spécifiques des territoires.

4.2. Rôle de l’État

L’État, en tant que principal tutelle de l’AFPA, joue un rôle crucial dans la mise en œuvre de ces scénarios. Un soutien renforcé, sous forme de subventions ciblées ou de mesures de régulation favorisant l’AFPA, pourrait être nécessaire pour assurer la viabilité de l’agence à long terme. La question de la mission de service public de l’AFPA, notamment dans la certification et la qualification des demandeurs d’emploi, reste également centrale dans ce débat.

Les réformes publiques des dernières décennies ont profondément affecté l’AFPA, remettant en question son modèle économique et sa position sur le marché de la formation professionnelle. La régionalisation et l’ouverture à la concurrence ont révélé des faiblesses structurelles que l’agence doit désormais surmonter pour rester pertinente. Les prochaines années seront déterminantes pour l’avenir de l’AFPA, qui devra innover, se restructurer et renforcer ses partenariats pour survivre et prospérer dans un environnement en évolution rapide.

Si cet article vous a plu, vous pouvez suivre les travaux des experts compétences en rejoignant le blog de la formation et vous inscrire à la Newsletter. Les experts compétences accompagnent tous les projets à forte composante numérique autour du Marketing, du Management et de la Formation. Ceci pour des organismes de formation comme pour les entreprises. Pour les contacter, laissez leur un message

MOTS CLÉS 

  • AFPA
  • Réformes publiques formation
  • Régionalisation de la formation
  • Ouverture à la concurrence
  • Plan de transformation AFPA
  • Service public de la formation
  • Stratégie AFPA
  • Perspectives d’avenir AFPA
  • Partenariats formation professionnelle

SOURCES

  • Cour des comptes, « Rapport annuel sur l’AFPA », 2023.
  • Banque des Territoires, « L’impact des réformes publiques sur l’AFPA ».
  • Alternatives Économiques, « Les défis de l’AFPA face aux réformes ».
youtubeinstagram
Facebooktwitterlinkedinmail